Změny v CSP Microsoft programu

Arrow Electronics je partnerem pro organizace, které se připravují na změny v programu Cloud Solution Provider (CSP), které vyvolává společnost Microsoft. Od října 2025 Microsoft zvyšuje požadavky na přímé (Direct) partnery programu CSP. Mnoho firem bude muset přejít na nepřímý model spolupráce. Arrow již nyní pomáhá partnerům s těmito přechody, a to zejména díky zkušenému týmu, moderní technologické platformě a dlouholetým zkušenostem s programem CSP. 

„Tyto změny znamenají zásadní posun v partnerské strategii Microsoftu a Arrow na ně partnery připravuje už celé měsíce. Díky osvědčeným postupům, globální infrastruktuře, místním znalostem a technologické platformě zajišťujeme partnerům úspěšný a hladký přechod. Mnozí partneři již přecházejí s předstihem a využívají naši podporu pro hladký průběh změny,“ říká Brendan Murphy, ředitel pro veřejný cloud ve společnosti Arrow Electronics.

Jaké změny přicházejí:
•    Přímí partneři CSP budou muset dosáhnout obratu 1 milion dolarů za posledních 12 měsíců
•    Povinnost každoročního auditu a udržení požadovaného bezpečnostního skóre
•    Partneři, kteří požadavky nesplní, budou muset přejít na nepřímý model prodeje

„V Arrow věříme, že lidský přístup v technologiích je klíčový,“ říká Eric Gourmelen, technický ředitel pro platformu ArrowSphere Cloud a AI. „Naše platforma ArrowSphere a asistent ArrowSphere Assistant poskytují partnerům AI poháněné přehledy a náš tým přináší potřebné zkušenosti i znalosti k úspěšnému zvládnutí změn v ekosystému Microsoftu. Přemýšlíme i plánujeme dopředu, tak abychom se mohli podílet na vaší budoucnosti už dnes.“

Platforma ArrowSphere nabízí při přechodu partnerů řadu výhod:
•    AI-poháněné byznysové přehledy v ArrowSphere Assistant
•    Zjednodušená správa licencí a fakturace
•    Lepší přehled o obnovách smluv a možnostech optimalizace
•    Automatizované reporty a business analytiku

„Český trh nabízí specifické výzvy i příležitosti pro partnery, kteří přecházejí na nepřímý model CSP. Náš tým úzce spolupracuje s Microsoftem v ČR, aby partneři nejen úspěšně zvládli tuto změnu, ale také posílili své postavení na trhu a zvýšili ziskovost – zejména s pomocí nástroje ArrowSphere Cloud. Jsme připraveni poskytnout partnerům strategickou podporu, která je plně v souladu s potřebami českého trhu a požadavky Microsoftu. Díky našim odborným znalostem a globální síle Arrow mohou naši partneři tuto změnu vnímat jako příležitost pro růst, nikoli jako komplikaci,“ říká Radek Žalud, ředitel pro Cloud v Česku i na Slovensku.

„Vybudovali jsme v rámci Arrow specializovaný tým odborníků, kteří rozumí přechodu z přímého na nepřímý model CSP. Pomáháme nejen s technickou stránkou, ale nabízíme i strategické poradenství tak, aby partneři mohli udržet růst a ziskovost i během procesu změny. Ti, kteří už s námi přechod uskutečnili, zaznamenávají výrazný růst svého Microsoft byznysu,“ doplňuje Ken Heinrich, obchodní ředitel Microsoft North America.

„Britský trh nabízí jedinečné příležitosti pro partnery, kteří přecházejí na nepřímý model CSP. Náš tým úzce spolupracuje s Microsoftem UK, aby partneři nejen úspěšně prošli změnami, ale také rozšiřovali své služby a zvyšovali ziskovost. Díky přístupu zaměřenému na partnera je Arrow v technologických změnách výjimečný,“ říká Oliver Harvey-Jones, ředitel pro cloud ve Velké Británii a Irsku.

„Na francouzském trhu, kde jsou důležité regulace a dodržování evropských standardů, jsme provedli mnoho partnerů změnou CSP a zajistili, aby splnili požadavky na datovou suverenitu a unijní legislativu. Díky kombinaci místních znalostí a globální síly Arrow mají naši partneři jistotu, že mohou tuto změnu chápat jako příležitost, nikoli jako hrozbu,“ dodává Sophie Daval, divizní ředitelka.

• Specializovaný tým odborníků – detailně znají požadavky Microsoftu
• Technická podpora – architekti řešení zajistí hladkou integraci platformy
• Byznysové konzultace – strategické poradenství pro udržení růstu a zisku
• Marketingová podpora – pomoc s komunikací změn zákazníkům

Arrow převádí inovace do praxe tím, že propojuje možnosti s technologiemi, které jsou skutečně využitelné. Mnoho partnerů už začalo s přechodem, aby využili naši podporu a zdroje – přidejte se k nim a kontaktujte nás pro zahájení vašeho přechodu ještě dnes.