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Arrow Electronics, Inc.
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Artículo

Su guía sobre nuevas tecnologías emergentes

junio 17, 2022 | Kristin D. Russell

El papel de la distribución en la cadena de valor de los productos y servicios tecnológicos

La tecnología no es cada vez más sencilla, sino todo lo contrario. Los nuevos productos, soluciones y proveedores cambian constantemente y, como resultado, también cambian las expectativas y demandas de los clientes finales.

El papel y la importancia de los distribuidores de TI en la cadena de valor de productos y servicios tecnológicos se ha convertido en un tema de debate a medida que las nuevas tecnologías avanzan y se desarrollan rápidamente. El alcance del mercado, los altos costes de la venta directa, una curva de precios en declive, la intensa competencia, la eficiencia de plazos de salida al mercado y el apoyo del ecosistema son solo algunas de las razones para una mayor dependencia de los canales de distribución. Simultáneamente, los proveedores de TI valoran cada vez más las experiencias de soporte y ventanilla única que los distribuidores proporcionan al crear nuevas soluciones tecnológicas y nombrar más socios de canal.

El papel principal de la distribución de TI ha sido desde hace mucho tiempo el de proporcionar valor añadido a todo el canal de comercialización, pero los proveedores de TI buscan en el mercado actual nuevas ventajas a través de la distribución. Veamos varias formas en las que la distribución se adapta para poder ayudarle a mantenerse informado y a navegar por las nuevas tecnologías emergentes.

Esquivar las complejidades del ecosistema

El panorama tecnológico se complica cada día más. Los proveedores de TI y sus clientes deben navegar por distintos sectores para elegir la tecnología que mejor se adapte a sus resultados empresariales deseados. Esto puede ser muy difícil, ya que deben tratar con diversos proveedores de tecnología, sets de funcionalidades, modelos de implementación y consumo, e incluso disponibilidad limitada de productos. A esto se le suma un panorama tecnológico en constante cambio. Los distribuidores pueden simplificar el proceso al ayudar a los proveedores a incrementar su facturación para introducirse en los mercados cercanos y, al mismo tiempo, ayudar a los proveedores de TI y a los socios de canal a hacer crecer su negocio.

Comprender las tecnologías y soluciones que se complementan entre sí

Las aplicaciones para la transformación impulsada por la tecnología se han multiplicado durante la última década. En pocas palabras, existen demasiadas formas de desplegar los productos y servicios tecnológicos como para que los proveedores puedan brindarle el soporte que realmente necesitan usted y sus clientes. La experiencia en el sector, la proximidad geográfica, el soporte de aplicaciones en el terreno y las capacidades para apoyar a sus clientes a lo largo de cada ciclo de vida de sus productos específicos son cruciales para tener éxito en el mercado. Con una plantilla propia de expertos en tecnologías que se mantienen informados sobre las tecnologías en constante evolución y que comprenden qué soluciones funcionan bien juntas, los distribuidores tienen el alcance, la profundidad y la amplitud necesarios para proporcionar un servicio excepcional, además de poder ayudar a eliminar las conjeturas de las decisiones tecnológicas.

Aumentar sus capacidades con servicios de valor añadido

Usted y sus clientes tienen necesidades únicas. Algunas de estas necesidades no están relacionadas con la tecnología. Soporte logístico, financiación, soporte de implementación, soporte para la introducción de nuevos productos, actualizaciones de campo sobre las instalaciones heredadas … son solo algunos ejemplos que requieren servicios que dependen de sus capacidades internas. Los distribuidores logran el mayor impacto al ser una guía estratégica que le apoya a través del ciclo tecnológico y de sus propias necesidades empresariales.

Deje que Arrow le guíe

Como distribuidor de TI innovador, Arrow se centra en guiar el crecimiento continuo de todo el ecosistema. Nos esforzamos por ofrecer más valor cada día. Ofrecemos una amplia experiencia técnica, soluciones innovadoras del mundo real y ofertas digitales, entre las que se incluyen ArrowSphere:

  • ArrowSphere: Gestione, escale y diferencie su negocio aprovechando nuestra plataforma de entrega y gestión en la nube.

Estas son solo algunas de las formas en las que aportamos valor a través del canal, y estoy deseando apoyar a los actuales y futuros proveedores y vendedores de TI mientras continuamos navegando por el complejo, y a veces impredecible, panorama tecnológico.