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Votre guide dans le choix de technologies nouvelles et émergentes

juin 09, 2022 | Kristen D. Russell

Le rôle de la distribution dans la chaîne de valeur technologique

La technologie ne se simplifie pas, elle se complexifie. De nouveaux produits & solutions apparaissent, les fournisseurs évoluent en permanence et, par conséquent, les attentes et les demandes des clients finaux évoluent également.

Alors que de nouvelles technologies voient le jour et se développent à un rythme spectaculaire, le rôle et l’importance des distributeurs informatiques dans la chaîne de valeur technologique posent question. On peut citer plusieurs raisons évidentes pour faire appel à la distribution : la couverture d’un marché, les coûts élevés de la vente directe, des prix en baisse, la forte concurrence, un accès au marché efficace ... Parallèlement, les fournisseurs informatiques apprécient l'expérience de guichet unique et d’assistance que les distributeurs fournissent lorsqu’ils créent de nouvelles solutions technologiques et permettent à plus de partenaires de distribution d’en bénéficier.

Le rôle principal de la distribution informatique ne date pas d’hier, à savoir fournir une valeur ajoutée de bout en bout à l’ensemble du channel. Toutefois, les fournisseurs et prestataires informatiques cherchent de nouveaux avantages grâce à la distribution sur le marché actuel. Examinons la manière dont la distribution s’adapte afin de vous permettre de rester informé et de naviguer dans les technologies nouvelles et émergentes.

Gérer les complexités de l’écosystème

Chaque jour, le paysage technologique se complexifie davantage. Les fournisseurs IT et leurs clients doivent naviguer dans plusieurs domaines hétérogènes pour effectuer les choix technologiques les mieux adaptés à leurs besoins métiers. Cela peut s’avérer très difficile dans la mesure où ils doivent gérer plusieurs fournisseurs de technologie, des ensembles de fonctionnalités variés, des modèles de déploiement et de consommation différents, et se trouver même confrontés à des disponibilités limitées des produits. Un paysage technologique en constante évolution ajoute encore de la complexité. Les distributeurs peuvent simplifier le processus en aidant les fournisseurs à pénétrer des marchés tout en aidant les partenaires de distribution à développer leur activité.

Comprendre les technologies et les solutions complémentaires

Les applications de la transformation par la technologie ont explosé au cours de la dernière décennie. La technologie est déployée de trop nombreuses façons pour que les fournisseurs puissent vous soutenir de façon adéquate vos clients et vous-même. L’expertise technique, la proximité géographique, la présence terrain et les capacités à accompagner vos clients tout au long du cycle de vie d’un produit spécifique constituent des éléments essentiels de la réussite  sur le marché. Grâce à une équipe d’experts qui se tient informée des technologies en constante évolution et comprend quelles solutions fonctionnent bien ensemble, les distributeurs disposent de la force de frappe nécessaire pour fournir un service exceptionnel, et ils peuvent contribuer à vous guider pour faire les meilleurs choix.

Augmenter vos capacités grâce à des services à valeur ajoutée

Vos clients et vous-même présentez des besoins uniques. Certains de ces besoins n’ont rien à voir avec la technologie. Soutien logistique et services de livraison mondiale, financement, soutien au déploiement, lancement de nouveaux produits- et, upgrade et renouvellement d’une base installée ne sont que quelques exemples de services qui mobilisent vos ressources internes. Les distributeurs créent un plus large impact en agissant comme un guide stratégique qui vous soutient tout au long du cycle de vente et de vos besoins commerciaux uniques.

Laissez Arrow vous guider

En tant que distributeur informatique innovant, Arrow s’attache à guider continuellement la croissance de l’ensemble de l’écosystème. Nous nous efforçons d’apporter chaque jour une valeur ajoutée. Nous offrons une expertise technique approfondie, des solutions innovantes et concrètes, ainsi que des offres digitales, notamment ArrowSphere :

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Ce ne sont là que quelques exemples des moyens par lesquels nous apportons de la valeur à l’ensemble du réseau, et je me réjouis d’apporter mon soutien aux fournisseurs informatiques actuels et futurs, alors que nous continuons à naviguer dans un paysage technologique complexe et parfois imprévisible.  

Stylized aerial view of an overpass at night

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