Une opportunité de modernisation des centres de données que les partenaires ne peuvent pas se permettre de manquer. Dans toute la région EMEA, les organisations sont confrontées à un défi croissant : une infrastructure de centres de données vieillissante, dont la maintenance devient plus coûteuse, moins efficace et de plus en plus risquée.
Pour les partenaires, il ne s’agit pas seulement d’un enjeu technique, mais d’une opportunité commerciale majeure pour susciter de nouvelles discussions, générer des revenus liés aux services et renforcer les relations à long terme avec les clients. La question n’est plus de savoir si les clients doivent procéder à une modernisation, mais quand et à quelle vitesse.
Pourquoi maintenant ? La conjoncture défavorable qui stimule la demande de modernisation
Plusieurs facteurs se conjuguent pour accélérer les cycles de modernisation :
- Augmentation des coûts d’assistance liés aux infrastructures de stockage et de serveurs existantes
- Pressions liées à l’énergie et au développement durable qui ont un impact sur les coûts d’exploitation et les critères ESG
- Risques liés à la fin de vie (FdV) des plateformes et logiciels obsolètes
- Adoption du cloud hybride nécessitant une infrastructure plus flexible
- Charges de travail basées sur l’IA et les données exigeant des performances modernes
Pour les clients qui utilisent encore des solutions 3PAR, Primera, Nimble ou ProLiant Gen8–Gen10, l’écart entre leur infrastructure actuelle et leurs besoins futurs ne cesse de se creuser.
Modernisation du stockage : des baies traditionnelles à HPE Alletra MP
Éléments à moderniser :
• HPE 3PAR
• HPE Primera
• HPE Nimble
Pourquoi est-ce important ? Les baies de stockage traditionnelles présentent souvent les inconvénients suivants :
• Des coûts de renouvellement de l’assistance en hausse
• Une complexité opérationnelle
• Une évolutivité et une intégration au cloud limitées
L’opportunité d’HPE Alletra MP :
• Garantie de disponibilité des données à 100 % pour les charges de travail critiques
• Migration sans interruption et sans temps d’arrêt
• Opérations natives du cloud via HPE GreenLake
• Flexibilité du cloud hybride grâce à l’intégration d’AWS
• Efficacité accrue grâce à une meilleure réduction des données et à une empreinte réduite
Pour les clients, cela se traduit par une réduction des risques et du coût total de possession. Pour les partenaires, cela ouvre la voie aux services de migration, aux services gérés et à une valeur ajoutée à long terme.
Modernisation des serveurs : optimiser l’efficacité avec HPE ProLiant Gen12
Éléments à moderniser :
• ProLiant Gen8
• ProLiant Gen9
• ProLiant Gen10
Le défi : les serveurs plus anciens consomment davantage d’énergie, occupent plus d’espace et entraînent une augmentation des coûts de licence, tout en offrant des performances moindres.
Les avantages de la modernisation. Avec HPE ProLiant Gen12, les clients peuvent bénéficier :
• D’économies d’énergie pouvant atteindre 65 à 84 %
• D’un taux de consolidation des serveurs pouvant atteindre 7:1
• De réductions significatives des coûts de licence (machines virtuelles + virtualisation)
• D’une sécurité renforcée grâce à une racine de confiance en silicium intégrée
• De performances optimisées pour les charges de travail liées à l’IA, à l’analytique et à la VDI
Il en résulte une infrastructure plus légère, plus sécurisée et prête pour l’avenir, qui permet de réaliser des économies mesurables
Pourquoi l’association du stockage et des serveurs change la donne
Bien que la modernisation du stockage ou des serveurs apporte déjà une valeur ajoutée à elle seule, la modernisation conjointe des deux multiplie l’impact :
• Réduction du nombre de cycles d’interruption et des fenêtres de maintenanceÂ
• Amélioration des performances de bout en bout pour l’ensemble des charges de travail
• Meilleure adéquation avec les stratégies de cloud hybride
• De meilleurs résultats en matière de développement durable (consommation d’énergie, espace, empreinte carbone)
Pour les partenaires, cela se traduit par des contrats plus importants et des engagements plus stratégiques.
Comment identifier les bons clients
Tous les clients ne seront pas prêts, mais beaucoup le sont déjà .
Recherchez les éléments suivants :
• Parc informatique utilisant des solutions 3PAR, Nimble, Primera
• Clients utilisant des serveurs Gen8–Gen10
• Coûts de renouvellement des contrats d’assistance élevés à venir
• Augmentation des factures d’énergie ou des objectifs de développement durable
• Charges de travail évoluant vers l’IA, l’analytique ou les applications cloud natives
• Préoccupations liées aux temps d’arrêt, aux risques ou à la conformité
Ces signaux indiquent une forte propension à la modernisation et une excellente opportunité d’intervenir.
Pourquoi les partenaires tirent profit d’une stratégie de modernisation proactive
Les partenaires qui prennent l’initiative d’entamer des conversations sur la modernisation, plutôt que d’attendre que ce soit les clients qui le fassent, obtiennent systématiquement de meilleurs résultats.
L’impact sur l’activité :
• Augmentation du pipeline grâce aux opportunités liées au parc informatique
• Marges plus élevées grâce à une stratégie commerciale axée sur la valeur ajoutée
• Vente de services complémentaires (migration, évaluation, services gérés)
• Meilleure fidélisation et rétention des clients
En bref : la modernisation n’est pas seulement une opération de vente de matériel ; c’est une plateforme pour une croissance à long terme.
Comment Arrow vous aide à conclure plus rapidement les contrats
Vous n’avez pas à faire ça seul(e).
Arrow met à votre disposition les outils et l’expertise nécessaires pour vous aider à aller plus vite et à gagner davantage :
• Modélisation du coût total de possession (TCO) pour mettre clairement en évidence les économies réalisées
• Propositions basées sur le SDOE pour accélérer la création d’opportunités
• Évaluation des charges de travail et assistance à la migration
• Conseils en matière de positionnement et de gestion des objections
• Accès aux ressources d’accompagnement et aux programmes d’incitation HPE
Ce service vous aide à transformer plus rapidement vos conversations en contrats signés.
En résumé : transformez la modernisation en chiffre d’affaires
La modernisation des centres de données est l’une des opportunités les plus évidentes et les plus immédiates sur le marché actuel.
Les clients ont besoin :
• De coûts réduits
• De meilleures performances
• D’une réduction des risques
• D’une infrastructure prête pour l’avenir
Les partenaires qui agissent maintenant peuvent se positionner comme des conseillers de confiance, et non plus seulement comme des fournisseurs.
