La oportunidad de actualización de centros de datos que los partners no pueden permitirse perder. En toda la región de EMEA, las organizaciones se enfrentan a un desafío cada vez mayor: una infraestructura de centros de datos envejecida que se está volviendo más cara, menos eficiente y cada vez más arriesgada de mantener.
Para los partners, esto no es solo un problema técnico; es una oportunidad comercial significativa para impulsar nuevas conversaciones, aumentar los ingresos por servicios y fortalecer las relaciones a largo plazo con los clientes. La pregunta ya no es si los clientes deben actualizarse, sino cuándo y con qué rapidez.
¿Por qué ahora? La tormenta perfecta que está impulsando la demanda de actualizaciones
Varias fuerzas están convergiendo, lo que a su vez está acelerando los ciclos de actualización:
• Aumento de los costes de soporte para el almacenamiento y la computación heredados
• Presiones energéticas y de sostenibilidad que afectan a los objetivos de OPEX y ESG
• Riesgos de fin de vida útil (EOL) para plataformas y software antiguos
• Adopción de nube híbrida que requiere una infraestructura más flexible
• Cargas de trabajo basadas en IA y datos que exigen un rendimiento moderno
Para los clientes que siguen ejecutando 3PAR, Primera, Nimble o ProLiant Gen8–Gen10, la brecha entre la infraestructura actual y las necesidades futuras se está ampliando rápidamente.
Actualización del almacenamiento: De estructuras heredadas a HPE Alletra MP
Qué actualizar:
• HPE 3PAR
• HPE Primera
• HPE Nimble
¿Por qué es importante? Las estructuras heredadas suelen venir con:
• Aumento de los costes de renovación del soporte
• Complejidad operativa
• Escalabilidad e integración en la nube limitadas
La oportunidad con HPE Alletra MP:
• Garantía del 100 % de disponibilidad de los datos para cargas de trabajo críticas para la misión
• Migración sin interrupciones y sin tiempos de inactividad
• Operaciones nativas en la nube a través de HPE GreenLake
• Flexibilidad de nube híbrida con integración de AWS
• Mayor eficiencia gracias a una mejor reducción de datos y espacio
Para los clientes, esto significa un menor riesgo y un menor TCO. Para los partners, abre la puerta a servicios de migración, servicios gestionados y valor a largo plazo.
Actualización de computación: Impulsar la eficiencia con HPE ProLiant Gen12
Qué actualizar:
• ProLiant Gen8
• ProLiant Gen9
• ProLiant Gen10
El desafío: los servidores más antiguos consumen más energía, requieren más espacio y aumentan los costes de licencias, además de ofrecer un rendimiento menor.
La ventaja de la modernización. Con HPE ProLiant Gen12, los clientes pueden lograr:
• Hasta un 65-84 % de ahorro de energía
• Consolidación de servidores de hasta 7:1
• Reducciones significativas de licencias (VM + virtualización)
• Seguridad mejorada con raíz de confianza en silicio incorporada
• Rendimiento optimizado para cargas de trabajo de IA, analítica y VDI
El resultado es una infraestructura más eficiente, más segura y preparada para el futuro, con ahorros de costes medibles
Por qué el almacenamiento y la computación juntos cambian las reglas del juego
Mientras que la actualización de almacenamiento o computación por sí sola ofrece valor, modernizar ambos juntos multiplica el impacto:
• Menos ciclos de interrupción y periodos de mantenimiento
• Mejoras del rendimiento de extremo a extremo en todas las cargas de trabajo
• Mejor alineación con estrategias de nube híbrida
• Resultados de sostenibilidad más sólidos (energía, espacio, carbono)
Para los partners, esto se traduce en acuerdos de mayor envergadura e interacciones más estratégicas.
Cómo identificar a los clientes adecuados
No todos los clientes estarán listos para dar el paso, pero muchos sí.
Busque:
• Base instalada que utilice 3PAR, Nimble, Primera
• Clientes que ejecuten servidores Gen8–Gen10
• Clientes que deban afrontar de forma inminente altos costes de renovación del soporte
• Aumento de las facturas de energía u objetivos de sostenibilidad
• Cargas de trabajo que evolucionen hacia IA, análisis o aplicaciones nativas de la nube
• Preocupaciones sobre el tiempo de inactividad, el riesgo o el cumplimiento
Estas señales indican un alto nivel de preparación para la actualización y una gran oportunidad de interacción.
Por qué los partners salen ganando con una actualización proactiva
Los partners que lideran conversaciones sobre actualización, en lugar de esperar a que sean los clientes quienes saquen el tema, superan sistemáticamente a la competencia.
El impacto en el negocio:
• Aumento de la cartera a partir de las oportunidades de base instalada
• Mayores márgenes mediante la venta basada en el valor
• Servicios asociados (migración, evaluación, servicios gestionados)
• Mayor retención de clientes y fidelización
En resumen: la actualización no es solo una venta de hardware; es una plataforma para el crecimiento a largo plazo.
Cómo Arrow le ayuda a acelerar el cierre de acuerdos
No tiene que hacerlo solo.
Arrow proporciona las herramientas y la experiencia para ayudarle a avanzar más rápido y ganar más:
• Modelado de TCO para demostrar claramente el ahorro de costes
• Propuestas impulsadas por SDOE para una creación de oportunidades más rápida
• Dimensionamiento de cargas de trabajo y soporte para la migración
• Orientación sobre posicionamiento y gestión de objeciones
• Acceso a activos e incentivos de habilitación de HPE
Este soporte le ayuda a convertir las conversaciones en acuerdos cerrados más rápido.
Conclusión final: Convierta la actualización en ingresos
La modernización del centro de datos es una de las oportunidades más claras e inmediatas en el mercado actual.
Los clientes necesitan:
• Reducir costes
• Mejorar el rendimiento
• Mitigar el riesgo
• Disponer de una infraestructura preparada para el futuro
Los partners que actúen ahora pueden posicionarse como asesores de confianza, no solo como proveedores.