Arrow Electronics élargit son portefeuille de distribution HPE dans la région EMEA, renforçant ainsi sa capacité à fournir une large gamme de solutions HPE aux partenaires de distribution.
Dans le cadre du dernier accord, Arrow a ajouté des droits de distribution pour le portefeuille HPE élargi en Autriche, tout en étendant son offre HPE Aruba Networking en Autriche, Estonie, Lettonie et au Portugal. Arrow a également étendu son empreinte réseau avec les droits de distribution HPE Juniper Networking en Norvège, en Espagne et au Portugal.
Cette expansion permet aux partenaires d’accéder à un portefeuille plus large de solutions d’infrastructure, de réseau, de cloud hybride et de protection des données, soutenus par l’expertise technique approfondie, les services à valeur ajoutée et les ressources d’habilitation d’Arrow.
Pourquoi cela est important pour les partenaires de distribution
Cet accord élargi permet aux partenaires d’accélérer leur croissance en accédant à un portefeuille HPE plus complet via une seule relation de distribution.
Les partenaires de distribution en Autriche peuvent désormais profiter d’une offre HPE étendue couvrant les solutions de calcul, de mise en réseau, d’informatique hybride et de cyber-résilience, ce qui leur permet de répondre à un plus large éventail de besoins clients et d’obtenir des résultats technologiques plus complets.
En Estonie, en Lettonie, au Portugal, en Norvège et en Espagne, les partenaires bénéficient de capacités réseau améliorées grâce à un accès élargi aux solutions HPE Aruba Networking et HPE Juniper Networking. Ces ajouts offrent plus de choix et de flexibilité pour les campus, les centres de données, les environnements de réseau gérés dans le cloud et pilotés par l’IA, ce qui aide les partenaires à répondre aux exigences changeantes des clients et à être plus concurrentiels sur le marché.
L’opportunité commerciale
Le portefeuille HPE étendu permet aux partenaires :
- d’augmenter le taux d’attachement des solutions en ajoutant des solutions de réseau, de protection des données et d’informatique hybride aux projets d’infrastructure et de calcul existants ;
- de proposer des solutions client de bout en bout dans les domaines du calcul, du stockage, de la mise en réseau, du cloud et de la cyber-résilience ;
- de rechercher de nouvelles sources de revenus et des opportunités clients avec un portefeuille de technologies HPE plus large ;
- de soutenir des initiatives de modernisation, y compris la transformation des centres de données, la migration de virtualisation, l’adoption du cloud hybride et les stratégies de cyber-résilience ;
- de construire l’infrastructure de base requise pour les charges de travail d’IA, le calcul à haute performance et les environnements numériques prêts pour l’avenir.
Comment Arrow contribue à votre réussite
Cette expansion va au-delà de la disponibilité des produits. Le modèle de distribution à valeur ajoutée d’Arrow est conçu pour aider les partenaires à identifier, gagner et faire évoluer des opportunités d’infrastructure complexes grâce à :
- une expertise HPE spécialisée dans les solutions de calcul, de mise en réseau, d’informatique hybride et de protection des données ;
- des services à valeur ajoutée, une assistance à l’intégration et des conseils sur l’architecture de la solution pour accélérer le déploiement et les résultats pour les clients ;
- des centres d’expérience et des programmes d’accélération de pratique qui aident les partenaires de distribution à présenter, concevoir et livrer des solutions complètes ;
- de larges ressources d’habilitation pour la vente, la technique et le marketing pour aider à construire un pipeline, développer des capacités et générer la croissance ;
- des spécialistes HPE dédiés qui peuvent aider à découvrir des opportunités et à maximiser la valeur du portefeuille élargi.
Comme le dit Eric Nowak, président mondial de l’activité mondiale d’Arrow consacrée aux solutions informatiques d’entreprise : « Les partenaires de distribution peuvent désormais s’adresser à Arrow pour un ensemble plus complet de solutions HPE, soutenues par l’expertise technique, les services et les ressources d’habilitation nécessaires pour transformer la demande de réseau en résultats d’activité mesurables. »
Étapes suivantes
- Contactez votre équipe Arrow pour savoir quelles solutions HPE sont disponibles dans votre marché.
- Identifiez des opportunités de réseautage au sein de votre base de clients existante, en particulier les comptes où vous n’avez pas été en mesure d’être concurrentiel auparavant.
- Surveillez les campagnes régionales et les ressources d’habilitation déployées à côté de cette annonce.
Contactez votre représentant Arrow dès aujourd’hui pour commencer la conversation.
