Arrow Electronics está ampliando su cartera de distribución de HPE en EMEA, fortaleciendo su capacidad para ofrecer una amplia gama de soluciones HPE a los partners de canal.
Como parte del último acuerdo, Arrow ha añadido derechos de distribución para la cartera más amplia de HPE en Austria, al tiempo que amplía su oferta de HPE Aruba Networking en Austria, Estonia, Letonia y Portugal. Arrow también ha ampliado su presencia en el sector de las redes con los derechos de distribución de HPE Juniper Networking en Noruega, España y Portugal.
Esta expansión proporciona a los partners acceso a una cartera más amplia de soluciones de infraestructura, redes, nube híbrida y protección de datos, con el respaldo de la profunda experiencia técnica, los servicios de valor agregado y los recursos de capacitación de Arrow.
Por qué es importante para los partners de canal
Este acuerdo ampliado permite a los partners acelerar su crecimiento accediendo a una cartera HPE más completa mediante una única relación de distribución.
Ahora, los partners de canal en Austria pueden aprovechar la oferta ampliada de HPE, que incluye soluciones de computación, redes, TI híbrida y resiliencia informática, lo que les permite cubrir una gama más amplia de necesidades de los clientes con resultados tecnológicos más completos.
En Estonia, Letonia, Portugal, Noruega y España, los partners se benefician de mejores capacidades de red gracias a un mayor acceso a las soluciones HPE Aruba Networking y HPE Juniper Networking. Todo esto proporciona mayor capacidad de elección y flexibilidad en el terreno y entornos de centros de datos, gestión en la nube y redes de IA, lo que permite a los partners responder a las cambiantes necesidades de los clientes y competir en el mercado de forma más eficaz.
Oportunidad de negocio
La cartera ampliada de HPE permite a los partners:
- Aumentar las tasas de conexión añadiendo soluciones de redes, protección de datos y TI híbridas a los proyectos de infraestructura y computación existentes.
- Ofrecer a los clientes soluciones integrales en computación, almacenamiento, redes, nube y resiliencia informática.
- Encontrar nuevas fuentes de ingresos y oportunidades de clientes con una cartera más amplia de tecnología HPE.
- Respaldar iniciativas de modernización, como la transformación del centro de datos, migraciones de la virtualización, la adopción de nube híbrida y estrategias de resiliencia informática.
- Construir la base de infraestructura necesaria para cargas de trabajo de IA, computación de alto rendimiento y entornos digitales preparados para el futuro.
Cómo Arrow apoya su éxito
Una expansión que va más allá del producto. El modelo de distribución de valor añadido de Arrow está diseñado para que los partners puedan identificar, ganar y escalar oportunidades de infraestructura complejas gracias a:
- Experiencia especializada de HPE en soluciones de computación, redes, TI híbrida y protección de datos.
- Servicios de valor añadido, soporte de integración y orientación en la arquitectura de soluciones para acelerar la implementación y los resultados de los clientes.
- Centros de experiencia y programas de aceleración de prácticas que permiten a los partners de canal mostrar, diseñar y entregar soluciones completas.
- Recursos integrales de capacitación de ventas, tecnología y marketing para facilitar la canalización, desarrollar capacidades e impulsar el crecimiento.
- Especialistas de HPE dedicados, que le facilitan descubrir oportunidades y maximizar el valor de la cartera ampliada.
Como ha expresado Eric Nowak, presidente de Arrow a nivel mundial para operaciones globales de soluciones informáticas para empresas: “Los partners de canal ahora pueden recurrir a Arrow para un conjunto más completo de soluciones HPE, respaldadas por la experiencia técnica, los servicios y los recursos de capacitación necesarios para convertir la demanda de redes en resultados comerciales medibles”.
Próximos pasos
- Póngase en contacto con su equipo de Arrow para ver qué soluciones HPE están disponibles en su mercado.
- Identifique oportunidades de establecer contactos dentro de su cartera de clientes existente, especialmente en aquella cuentas en las que antes no había podido competir.
-
Esté atento a las campañas regionales y a los recursos de capacitación que se pongan en marcha desde este mismo momento.
Póngase hoy mismo en contacto con su representante de Arrow para iniciar la conversación.
