Ad Amplify 2026, Arrow, Microsoft e partner provenienti da tutto il mondo si sono riuniti per discutere di uno dei cambiamenti tecnologici più significativi degli ultimi decenni: l’ascesa della trasformazione aziendale basata sull’AI.
Sebbene la conversazione abbia toccato un’ampia gamma di tecnologie, da Microsoft 365 Copilot e Azure AI alla sicurezza e all’innovazione nel mercato, un messaggio è emerso su tutti gli altri:
I partner che avranno successo nella prossima fase di crescita saranno quelli che sapranno combinare AI, cloud e sicurezza in offerte integrate e orientate ai servizi, in grado di garantire risultati aziendali misurabili.
L’opportunità offerta dall’AI non riguarda più i singoli prodotti. Si tratta di aiutare i clienti a trasformare il modo in cui operano, innovano e crescono.
L’ascesa delle aziende di frontiera
Al centro della visione di Microsoft c’è il concetto di azienda di frontiera. Si tratta di organizzazioni che hanno in corso l’integrazione dell’AI nei flussi di lavoro quotidiani,nei processi decisionali e nel coinvolgimento dei clienti. Invece di utilizzare l’AI come semplice strumento di produttività, stanno ridisegnando il modo in cui viene svolto il lavoro, utilizzando assistenti intelligenti, automazione e agenti basati sull’AI per aumentare la capacità e accelerare l’innovazione.
Per i partner Microsoft, questo cambiamento crea un’opportunità significativa. I clienti hanno sempre più bisogno di indicazioni su come adottare l’AI in modo responsabile, integrarla negli ambienti esistenti e generare un valore aziendale misurabile. Questo apre la porta a nuove consulenze, implementazioni, governance e opportunità di servizi gestiti.
La domanda non è più se i clienti adotteranno l’AI. La domanda è: in quanto tempo riusciranno a ricavarne valore?
Dalla vendita dei prodotti alla monetizzazione dell’AI
Uno dei temi più forti emersi da Amplify 2026 è la necessità di pensare oltre le singole soluzioni tecnologiche. L’AI non dovrebbe essere considerata come la vendita di un singolo prodotto. Rappresenta invece un’opportunità di monetizzazione completa che abbraccia diversi livelli dello stack tecnologico.
A livello di infrastruttura, le organizzazioni necessitano di piattaforme cloud scalabili in grado di supportare carichi di lavoro di AI. A livello di piattaforma, devono poter accedere a dati, analisi e servizi di AI. A livello applicativo, soluzioni come Microsoft 365 Copilot e GitHub Copilot aiutano a promuovere produttività e innovazione.
A tutto ciò si aggiunge un’opportunità in continua crescita nel settore dei servizi, che comprende la valutazione, l’implementazione, l’adozione, la sicurezza la governance e l’ottimizzazione continua. I partner che riescono a integrare questi livelli in un percorso cliente coerente saranno nella posizione migliore per aumentare il valore delle transazioni, generare ricavi ricorrenti e costruire relazioni a lungo termine con i clienti.
Microsoft 365 Copilot: Da strumento di produttività a piattaforma di trasformazione,
Microsoft 365 Copilot continua a evolversi oltre il suo ruolo iniziale di assistente basato sull’AI.
Oggi sta diventando un livello fondamentale che collega informazioni, flussi di lavoro e processi decisionali all’interno dell’ecosistema Microsoft. Grazie a una maggiore integrazione tra le applicazioni, a funzionalità di automazione potenziate e alla comparsa degli agenti basati sull’AI, Copilot sta aiutando le organizzazioni a ripensare il modo in cui viene svolto il lavoro.
Per i partner, l’opportunità si estende ben oltre le licenze. I partner di successo aiutano i clienti a identificare a sviluppare casi d’uso, promuovono l’adozione, definiscono quadri di governance e integrano l’AI in iniziative più ampie di trasformazione aziendale.
Il risultato è un ruolo più strategico nella relazione con il cliente e maggiori opportunità di fornire servizi ad alto valore aggiunto.
Costruire su una base sicura
Man mano che le organizzazioni accelerano l’adozione dell’AI, la sicurezza assume un’importanza ancora maggiore. L’AI aumenta il volume dei dati a cui si accede, che vengono analizzati e generati in tutta l’azienda. Senza adeguati controlli, le organizzazioni rischiano di esporre informazioni sensibili, creando problemi di conformità e aumentando il rischio operativo.
Ecco perché Microsoft continua a sottolineare l’importanza della sicurezza al passo con l’AI. La sicurezza non è più un argomento a sé stante. È un elemento fondamentale di ogni implementazione dell’AI.
Per i partner, ciò offre l’opportunità di ampliare il proprio ruolo aiutando i clienti a garantire la sicurezza delle identità, a proteggere i dati, a implementare controlli di governance e a mantenere la conformità in contesti sempre più complessi. In un mondo guidato dall’AI, la fiducia diventa un vantaggio competitivo.
Piattaforme cloud e AI: Il motore dell’innovazione
Nessuna di queste trasformazioni è possibile senza le giuste basi.
L’ecosistema Microsoft Cloud e AI, tra cui Azure AI, Azure OpenAI e Microsoft Fabric, fornisce l’infrastruttura, l’intelligenza e la scalabilità di cui le organizzazioni hanno bisogno per creare e distribuire soluzioni AI.
Questa base consente ai partner di andare oltre i tradizionali progetti infrastrutturali e di impegnarsi in iniziative di trasformazione aziendale di più ampio respiro.
Che si tratti di aiutare i clienti a modernizzare le applicazioni, migrare i carichi di lavoro, accedere ad analisi approfondite dei dati o implementare soluzioni di AI, le piattaforme cloud e AI rimangono al centro delle opportunità di crescita. Il dibattito si sta spostando dall’adozione del cloud all’innovazione basata sul cloud.
Accelerare lo sviluppo con GitHub Copilot
Un altro settore che sta registrando un notevole slancio è GitHub Copilot. Le organizzazioni sono sempre più alla ricerca di soluzioni per accelerare i cicli di sviluppo, modernizzare le applicazioni e far fronte alla crescente carenza di competenze.
GitHub Copilot aiuta gli sviluppatori a lavorare in modo più efficiente, a ridurre le attività ripetitive e a concentrarsi su attività di maggior valore. Per i partner, ciò offre l’opportunità di sostenere progetti di modernizzazione delle applicazioni, migliorare i tempi di consegna e aiutare i clienti a introdurre più rapidamente le innovazioni sul mercato.
Il valore non sta semplicemente nel scrivere codice più rapidamente, ma nel trasformare il modo in cui il software viene sviluppato e gestito su larga scala.
Trasformare le intuizioni in azioni concrete con ArrowSphere Cloud
La tecnologia da sola non guida la crescita. I partner devono anche poter individuare dove si presentano le opportunità e in che modo queste si allineano alle priorità strategiche di Microsoft. È proprio qui che ArrowSphere Cloud svolge un ruolo importante.
Più di un mercato, ArrowSphere Cloud fornisce gli strumenti, l’automazione e le informazioni di cui i partner necessitano per espandere la propria attività cloud e gestire in modo più efficace le relazioni con i clienti.
Amplify 2026 ha inoltre introdotto la nuova dashboard delle opportunità, che integra i dati di Cloud Ascent con ArrowSphere Cloud Intelligence per aiutare i partner a identificare e dare priorità alle opportunità di crescita.
Collegando le priorità strategiche alle azioni concrete, i partner possono prendere decisioni più consapevoli su dove investire, come coinvolgere i clienti e come accelerare la crescita.
Arrow ha ricevuto il riconoscimento Microsoft Frontier Distributor
Un traguardo significativo annunciato durante Amplify 2026 è stato il raggiungimento da parte di Arrow del riconoscimento Microsoft Frontier Distributor. Questo riconoscimento rafforza la posizione di Arrow come distributore strategico di Microsoft e ne dimostra l’allineamento con la visione a lungo termine di Microsoft in materia di AI, cloud e sicurezza.
Ai partner invece offre l’accesso a competenze, strumenti e assistenza pensati per aiutarli a tradurre la strategia in risultati aziendali misurabili. Con la continua evoluzione del panorama tecnologico, diventa sempre più importante poter contare su un ecosistema di partner adeguato.
L’opportunità che ci attende
Amplify 2026 ha ribadito un messaggio chiaro alla comunità dei partner di Microsoft.
L’AI sta rivoluzionando il modo in cui le organizzazioni operano, innovano e competono. Allo stesso tempo, sta creando nuove opportunità per i partner di ampliare la propria offerta di servizi, consolidare i rapporti con i clienti e sviluppare flussi di ricavi ricorrenti.
I partner di maggior successo saranno quelli che considereranno l’AI non come un’offerta a sé stante, ma come parte di un ecosistema interconnesso che abbraccia cloud, sicurezza, dati e servizi.
Grazie al portafoglio tecnologico di Microsoft e alle competenze, agli strumenti e al supporto di Arrow, i partner hanno tutto ciò che serve per trasformare l’attuale slancio dell’AI nella crescita aziendale di domani.