Lors d’Amplify 2026, Arrow, Microsoft et les partenaires du monde entier se sont réunis pour discuter de l’une des évolutions technologiques les plus marquantes de ces dernières décennies : l’essor de la transformation des entreprises grâce à l’IA.
Bien que la discussion ait porté sur un large éventail de technologies, allant de Microsoft 365 Copilot et Azure AI à la sécurité, en passant par l’innovation sur les places de marché, un message s’est démarqué de tous les autres :
les partenaires qui réussiront lors de la prochaine phase de croissance seront ceux qui sauront associer l’IA, le cloud et la question de la sécurité dans des offres intégrées et axées sur les services, capables de produire des résultats mesurables pour les entreprises.
Les opportunités offertes par l’IA ne se limitent plus aux produits. Il s’agit d’aider les clients à transformer leur façon d’opérer, d’innover et de se développer.
L’essor de la « Frontier Firm »
Au cœur de la vision de Microsoft se trouve le concept de la Frontier Firm. Il s’agit d’entreprises qui intègrent l’IA dans leurs processus de travail quotidiens, la prisede décision et l’engagement client. Plutôt que de se contenter d’utiliser l’IA comme un simple outil de productivité, ils repensent la manière dont le travail est effectué, en recourant à des assistants intelligents, à l’automatisation et à des agents basés sur l’IA pour accroître leurs capacités et accélérer l’innovation.
Pour les partenaires de Microsoft, cette évolution représente une opportunité considérable. Les clients ont de plus en plus besoin de conseils pour adopter l’IA de manière responsable, l’intégrer dans leurs environnements existants et produire une valeur ajoutée mesurable pour leur entreprise. Cela ouvre la voie à de nouvelles opportunités de conseil, de mise en œuvre, de gouvernance et de services gérés.
La question n’est plus de savoir si les clients adopteront l’IA, mais dans quel délai ils pourront en tirer profit.
De la vente de produits à la monétisation de l’IA
L’un des thèmes les plus marquants qui a émergé d’Amplify 2026 a été la nécessité de voir au-delà des solutions technologiques. L’IA ne doit pas être considérée comme une vente isolée d’un produit. Elle représente plutôt une opportunité de monétisation complète couvrant plusieurs niveaux de la pile technologique.
Au niveau de l’infrastructure, les entreprises ont besoin des plateformes cloud évolutives capables de prendre en charge des charges de travail liées à l’IA. Au niveau de la plateforme, elles ont besoin d’accéder à des services de données, d’analyse et d’IA. Au niveau des applications, des solutions telles que Microsoft 365 Copilot et GitHub Copilot contribuent à stimuler la productivité et l’innovation.
Avant tout, cela représente un marché de services en pleine expansion, qui englobe l’évaluation, le déploiement, l’adoption, la sécurité de gouvernance et l’optimisation continue. Les partenaires qui parviennent à relier ces différents niveaux pour former un parcours client cohérent seront les mieux placés pour augmenter la valeur des transactions, générer des revenus récurrents et établir des relations à long terme avec les clients.
Microsoft 365 Copilot : D’outil de productivité à plateforme de transformation,
Microsoft 365 Copilot continue d’évoluer au-delà de son rôle initial en tant qu’assistant IA.
Aujourd’hui, il s’impose comme une base fondamentale qui relie les informations, les flux de travail et la prise de décision au sein de l’écosystème Microsoft. Grâce à une intégration plus poussée entre les applications, à des capacités d’automatisation améliorées et à l’émergence d’agents d’IA, Copilot aide les entreprises à repenser la manière dont elles travaillent.
Pour les partenaires, cette opportunité va bien au-delà de la simple concession de licence. Les partenaires performants aident les clients à identifier à mettre en œuvre des usages, à favoriser l’adoption de l’IA, à mettre en place des cadres de gouvernance et à intégrer l’IA dans des initiatives plus larges de transformation de l’entreprise.
Il en résulte pour eux un rôle plus stratégique dans la relation client et davantage d’opportunités de proposer des services à forte valeur ajoutée.
Construire sur des bases solides
Alors que les entreprises accélèrent leur adoption de l’IA, les enjeux de sécurité deviennent encore plus critiques. L’IA augmente le volume de données consultées, analysées et produites au sein des entreprises. Sans la mise en place de contrôles adaptés, elles s’exposent à un risque de divulgation d’informations sensibles, ce qui peut entraîner des problèmes de conformité et accroître les risques opérationnels.
C’est pourquoi Microsoft continue de souligner l’importance de disposer d’un système de sécurité aussi réactif que l’IA. La sécurité n’est plus un débat à part. C’est un élément fondamental de tout déploiement d’IA.
Cela offre aux partenaires des opportunités d’élargir leur rôle en aidant les clients à sécuriser leurs identités, à protéger leurs données, à mettre en place des contrôles de gouvernance et à garantir la conformité dans des environnements de plus en plus complexes. Dans un monde dominé par l’IA, la confiance devient un avantage concurrentiel.
Plateformes « Cloud & AI » : Le moteur de l’innovation
Aucune de ces transformations n’est possible sans une base solide.
L’écosystème « Cloud & AI » de Microsoft, qui comprend Azure AI, Azure OpenAI et Microsoft Fabric, fournit l’infrastructure, l’intelligence et l’évolutivité dont les entreprises ont besoin pour développer et déployer des solutions d’IA.
Cette base permet aux partenaires d’aller au-delà des projets d’infrastructure traditionnels et de s’engager dans des projets de transformation d’entreprise plus larges.
Qu’il s’agisse d’aider les clients à moderniser leurs applications, à migrer leurs charges de travail, à exploiter les informations issues des données ou à déployer des solutions d’IA, les plateformes Cloud & AI restent au cœur des opportunités de croissance. Le débat ne porte plus sur la question de l’adoption du cloud, mais sur l’innovation qu’il rend possible.
Accélérer le développement avec GitHub Copilot
GitHub Copilot est un autre domaine qui connaît un essor considérable. Les entreprises cherchent de plus en plus à accélérer les cycles de développement, à moderniser les applications et à faire face aux pénuries croissantes de compétences.
GitHub Copilot aide les développeurs à travailler plus efficacement, à réduire les tâches répétitives et à se concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée. Pour les partenaires, cela offre l’opportunité de soutenir des projets de modernisation des applications, d’améliorer les délais de livraison et d’aider les clients à commercialiser plus rapidement leurs innovations.
L’intérêt ne réside pas simplement dans la possibilité d’écrire du code plus rapidement, mais dans le fait de transformer la manière dont les logiciels sont développés et tenus à jour à grande échelle.
Transformer les informations en actions concrètes grâce à ArrowSphere Cloud
La technologie à elle seule ne suffit pas à stimuler la croissance. Les partenaires doivent également pouvoir identifier les opportunités existantes et comprendre comment celles-ci s’inscrivent dans les priorités stratégiques de Microsoft. C’est là que ArrowSphere Cloud joue un rôle important.
Bien plus qu’une simple place de marché, ArrowSphere Cloud fournit aux partenaires les outils, les fonctionnalités d’automatisation et les informations dont ils ont besoin pour développer leur activité dans le cloud et gérer plus efficacement leurs relations clients.
Amplify 2026 a également présenté le nouveau tableau de bord des opportunités, qui associe les données de Cloud Ascent ArrowSphere à l’intelligence Cloud, afin d’aider les partenaires à identifier et à hiérarchiser les opportunités de croissance.
En associant leurs priorités stratégiques à des mesures concrètes, les partenaires peuvent prendre des décisions plus éclairées quant aux domaines dans lesquels investir, impliquer leurs clients et accélérer leur croissance.
Désignation d’Arrow en tant que Microsoft Frontier Distributor
L’une des étapes importantes annoncées lors d’Amplify 2026 a été l’obtention par Arrow du statut de « Microsoft Frontier Distributor ». Cette distinction renforce la position d’Arrow en tant que distributeur stratégique de Microsoft et démontre son alignement sur la vision à long terme de Microsoft en matière d’IA, de cloud et de sécurité.
Pour les partenaires, cela représente plutôt se traduit par un accès à une expertise, à des outils d’accompagnement et à un soutien conçus pour les aider à transformer leur stratégie en résultats mesurables pour l’entreprise. À mesure que le paysage technologique évolue, il devient de plus en plus important de disposer d’un écosystème de partenaires adapté.
Les opportunités mises en lumière
lors d’Amplify 2026 a permis de réaffirmer un message clair à l’intention de la communauté des partenaires de Microsoft.
L’IA est en train de transformer le mode de fonctionnement d’innover et la stratégie concurrentielle des entreprises. Parallèlement, cela offre aux partenaires de nouvelles opportunités pour élargir leur gamme de services, approfondir leurs relations avec leurs clients et générer des sources de revenus récurrentes.
Les partenaires qui connaîtront le plus de succès seront ceux qui considéreront l’IA non pas comme une offre autonome, mais comme faisant partie d’un écosystème interconnecté incluant le cloud, la sécurité, les données et les services.
Grâce au portefeuille technologique de Microsoft et à l’expertise, aux outils et au soutien d’Arrow, les partenaires disposent de tout ce dont ils ont besoin pour transformer la dynamique actuelle de l’IA en croissance pour l’avenir des entreprises.