Auf der Amplify 2026 kamen Arrow, Microsoft und Partner aus der ganzen Welt zusammen, um über eine der bedeutendsten technologischen Veränderungen der letzten Jahrzehnte zu sprechen: die KI-gestützte Unternehmenstransformation.
Dabei ging es zwar um eine große Bandbreite an Technologien, von Microsoft 365 Copilot und Azure AI bis hin zu Sicherheit und Marktinnovation, doch eine Botschaft stach aus allen anderen heraus.
In der nächsten Wachstumsphase werden vor allem die Partner Erfolg haben, die KI, Cloud und Sicherheit integrierten, serviceorientierten Angeboten bündeln, die messbare geschäftliche Ergebnisse erzielen.
Die Chance, die sich durch KI bietet, steckt nicht mehr nur in einzelnen Produkten. Sie steckt vielmehr darin, Kunden zu helfen, zu verändern, wie sie arbeiten, innovativ sind und wachsen.
Der Aufstieg des Frontier-Unternehmens
Im Zentrum der Vision von Microsoft steht die Idee des Frontier- Unternehmens. Dies sind Unternehmen, die KI in alltägliche Arbeitsabläufe,Entscheidungen und Maßnahmen zur Kundenbindung integrieren. Sie nutzen KI nicht nur als Tool, mit dem sich die Produktivität erhöhen lässt, sondern verändern völlig, wie Arbeit erledigt wird. Dazu setzen sie intelligente Assistenten, Automatisierung und KI-gestützte Agenten ein, um die Kapazität zu erhöhen und Innovationen schneller voranzutreiben.
Für Microsoft-Partner verbirgt sich in dieser Entwicklung eine wichtige Chance. Kunden brauchen zunehmend Hilfestellung bei der Frage, wie sie KI verantwortungsvoll einführen, in bestehende Umgebungen integrieren und einen messbaren geschäftlichen Mehrwert daraus ziehen können. Dadurch eröffnen sich neue Möglichkeiten im Bereich Beratung, Implementierung, Governance und Managed Services.
Die Frage lautet nicht mehr, ob Kunden KI einführen werden. Sie lautet vielmehr, wie schnell sie einen Nutzen daraus ziehen können.
Weg von Produktverkäufen, hin zur Monetarisierung von KI
Eines der wichtigsten Themen auf der Amplify 2026 war, dass sich Partner nicht mehr nur auf einzelne Technologielösungen konzentrieren dürfen. KI sollte nicht als der Verkauf eines einzelnen Produkts angesehen werden. Stattdessen ist es eine umfassende Chance zur Monetarisierung, die sich über mehrere Ebenen des Technologiestacks erstreckt.
Wenn es um die Infrastruktur geht, brauchen Unternehmen skalierbare Cloud-Plattformen, die KI-Workloads unterstützen können. Bei den Plattformen brauchen sie Zugriff auf Daten, Analysen und KI-Services. Im Hinblick auf Anwendungen fördern Lösungen wie Microsoft 365 Copilot und GitHub Copilot die Produktivität und Innovation.
Jenseits von all dem bietet sich außerdem eine zunehmende Chance im Servicebereich, also für Bewertung, Bereitstellung, Einführung, Sicherheit Governance und die laufende Optimierung. Partner, die aus diesen Aspekten eine zusammenhängende Customer Journey schaffen können, sind am besten aufgestellt, um den Wert pro Abschluss zu steigern, wiederkehrende Einnahmen zu generieren und langfristige Kundenbeziehungen zu knüpfen.
Microsoft 365 Copilot: vom Produktivitätstool zur Transformationsplattform
Microsoft 365 Copilot entwickelt sich weiter und lässt seine ursprüngliche Rolle als KI-Assistent hinter sich.
Inzwischen entwickelt es sich zu einem grundlegenden Layer, das Informationen, Workflows und Prozesse zur Entscheidungsfindung im gesamten Microsoft-Ökosystem miteinander verknüpft. Mit einer tiefgreifenderen Integration über verschiedene Anwendungen hinweg, verbesserten Automatisierungsfunktionen und den neuen KI-Agenten hilft Copilot Unternehmen, völlig neue Arbeitsweisen zu entwickeln.
Für Partner geht es bei dieser Opportunity längst nicht mehr nur um die Lizenzierung. Erfolgreiche Partner unterstützen die zu erkennen Anwendungsfälle ihrer Kunden, fördern die Akzeptanz, bauen Governance- Rahmen auf und integrieren KI in umfassendere Transformationsinitiativen von Unternehmen.
Daraus ergeben sich wiederum eine strategischere Rolle der Partner in der Kundenbeziehung und bessere Opportunities, hochwertige Services bereitstellen zu können.
Auf einem soliden Fundament aufbauen
Da Unternehmen KI mit immer mehr Begeisterung einführen, wird auch das Thema Sicherheit immer wichtiger. Durch KI steigt im ganzen Unternehmen das Volumen an Daten, auf die zugegriffen wird und die analysiert und generiert werden. Ohne die richtigen Kontrollen besteht die Gefahr, dass Unternehmen sensible Informationen offenlegen, auf Compliance-Herausforderungen stoßen und sich einem höheren betrieblichen Risiko aussetzen.
Deshalb betont Microsoft nach wie vor, dass die Sicherheit unbedingt mit dem Tempo der KI Schritt halten muss. Sicherheit ist längst kein von anderen Bereichen losgelöstes Thema mehr. Sie ist ein grundlegender Baustein jeder KI-Bereitstellung.
Partner können diese Gelegenheit ergreifen und ihre Rolle ausweiten, indem sie Kunden dabei helfen, Identitäten abzusichern, Daten zu schützen, Governance-Kontrollen einzurichten und Vorschriften auch in immer komplexeren Umgebungen einzuhalten. Gerade in einer Welt, in der KI eine so große Rolle spielt, wird Vertrauen zu einem Wettbewerbsvorteil.
Cloud- und KI-Plattformen: der Motor der Innovation
Diese Transformationen werden erst durch das richtige Fundament möglich.
Das Cloud- und KI-Ökosystem von Microsoft mit Azure AI, Azure OpenAI und Microsoft Fabric bietet genau die Infrastruktur, Informationen und Skalierbarkeit, die Unternehmen brauchen, um KI-Lösungen zu entwickeln und bereitzustellen.
Dank dieser Basis können Partner traditionelle Infrastrukturprojekte hinter sich lassen und umfassendere Initiativen zur Unternehmenstransformation angehen.
Egal, ob es darum geht, Kunden dabei zu unterstützen, Anwendungen zu modernisieren, Workloads zu migrieren, Erkenntnisse aus ihren Daten zu gewinnen oder KI-Lösungen bereitzustellen, Cloud- und KI-Plattformen sind nach wie vor der Ausgangspunkt dieser Wachstumschancen. Das Gespräch verlagert sich von der Einführung der Cloud auf die cloudgestützte Innovation.
Die Entwicklung mit GitHub Copilot beschleunigen
GitHub Copilot ist ein weiterer Bereich, der für erhebliche Dynamik sorgt. Unternehmen suchen zunehmend nach Möglichkeiten, Entwicklungszyklen zu beschleunigen, Anwendungen zu modernisieren und Lösungen für den zunehmenden Fachkräftemangel zu finden.
GitHub Copilot hilft Entwicklern, effizienter zu arbeiten, und reduziert repetitive Aufgaben, sodass sich die Mitarbeiter stattdessen auf Arbeit mit einem höheren Mehrwert konzentrieren können. Partner erhalten dadurch die Chance, Projekte zur Modernisierung von Anwendungen zu unterstützen, die Bereitstellungszeiten zu verbessern und Kunden dabei zu helfen, Innovationen schneller auf den Markt zu bringen.
Dies hat nicht nur den Vorteil, dass Codes schneller geschrieben werden können, es verändert auch komplett, wie Software in großem Maßstab entwickelt und gewartet wird.
Mit ArrowSphere Cloud Wissen in Taten verwandeln
Technologie allein reicht für solides Wachstum nicht aus. Partner müssen auch erkennen können, wo sich Chancen bieten und wie diese zu den strategischen Prioritäten von Microsoft passen. Genau hier kommt ArrowSphere Cloud ins Spiel.
Cloud ist mehr als nur ein Marktplatz. ArrowSphere Es versorgt Partner vielmehr mit den Tools, der Automatisierung und dem Wissen, die sie brauchen, um ihr Cloud-Geschäft zu skalieren und Kundenbeziehungen effektiver zu pflegen.
Auf der Amplify 2026 wurde auch das neue Opportunities Dashboard eingeführt, das Cloud Ascent-Daten mit ArrowSphere Cloud-Informationen verknüpft und Partnern so dabei hilft, Wachstumschancen zu erkennen und zu priorisieren.
Indem sie strategische Prioritäten mit praktischen Maßnahmen verknüpfen, können Partner fundiertere Entscheidungen darüber treffen, wo sie investieren, auf Kunden zugehen und das Wachstum beschleunigen sollten.
Arrow als „Microsoft Frontier Distributor“ ausgezeichnet
Ein bedeutender Meilenstein, der auf der Amplify 2026 bekannt gegeben wurde, ist Arrows Auszeichnung als „Microsoft Frontier Distributor“. Dies unterstreicht die Position von Arrow als strategischer Microsoft-Vertriebspartner und zeigt, wie gut Arrow auf Microsofts langfristige Vision im Bereich KI, Cloud und Sicherheit eingestellt ist.
Für Partner bedeutet dies Zugang zu Fachwissen, Enablement und Support erhalten, die speziell dafür entwickelt wurden, Strategien in messbare geschäftliche Ergebnisse zu verwandeln. Mit der Weiterentwicklung der Technologielandschaft wird auch das richtige Partnerökosystem immer wichtiger.
Die Opportunity der Zukunft
Die Amplify 2026 hatte eine klare Botschaft für die Partner von Microsoft.
KI verändert, wie Unternehmen arbeiten innovativ sind und miteinander konkurrieren. Gleichzeitig entstehen für Partner neue Chancen, ihre Serviceportfolios auszubauen, Kundenbeziehungen zu vertiefen und wiederkehrende Einnahmequellen zu erschließen.
Den größten Erfolg werden Partner haben, die KI nicht als eigenständiges Angebot, sondern als Teil eines vernetzten Ökosystems aus Cloud, Sicherheit, Daten und Services sehen.
Mit dem Technologieportfolio von Microsoft und dem Fachwissen, den Tools und dem Support von Arrow haben Partner alles, was sie brauchen, um die KI-Dynamik von heute in das Unternehmenswachstum von morgen zu verwandeln.