En Amplify 2026, Arrow, Microsoft y partners de todo el mundo se reunieron para debatir sobre uno de los cambios tecnológicos más significativos en décadas: el auge de la transformación de las empresas impulsado por la IA.
Si bien la conversación abarcó una amplia gama tecnológica, desde Microsoft 365 Copilot y Azure AI hasta la seguridad y la innovación en el mercado, un mensaje destacó por encima de todo lo demás:
Los partners que tengan éxito en la siguiente fase de crecimiento serán quienes combinen IA, nube y seguridad en ofertas integradas y basadas en servicios con resultados medibles para la empresa.
La oportunidad de la IA ya no consiste en ofrecer productos individuales. Se trata de ayudar a los clientes a transformar la forma en que operan, innovan y crecen.
El auge de la «empresa frontier»
La visión central de Microsoft es el concepto de las llamadas empresas frontier. Son organizaciones que están integrando la IA en los flujos de trabajo cotidianos, la toma de decisiones y el compromiso del cliente. En lugar de simplemente utilizar la IA como herramienta para la productividad, están rediseñando cómo se realiza el trabajo, utilizando asistentes inteligentes, automatización y agentes impulsados por IA para aumentar sus capacidades y acelerar la innovación.
Para los partners de Microsoft, esta tendencia es una oportunidad significativa. Los clientes necesitan cada vez más orientación sobre la adopción responsable de la IA, su integración en los entornos existentes y la generación de un valor empresarial medible. Esto abre la puerta a nuevas oportunidades de consultoría, implementación y gobernanza, además de oportunidades para servicios gestionados.
La pregunta ya no es si los clientes adoptarán la IA, si no con qué rapidez podrán generar valor a partir de ella.
De las ventas de productos a la monetización de la IA
Uno de los temas más destacados que surgieron de Amplify 2026 fue la necesidad de pensar más allá de soluciones tecnológicas particulares. La IA no debe verse como un producto de venta única. Por el contrario, representa una oportunidad de monetización completa que abarca múltiples capas de la pila tecnológica.
En la capa de infraestructura, las organizaciones requieren plataformas en la nube escalables y capaces de soportar cargas de trabajo de IA. En la capa de la plataforma, necesitan acceso a datos, análisis y servicios de IA. En la capa de aplicaciones, soluciones como Microsoft 365 Copilot y GitHub Copilot ayudan a impulsar la productividad y la innovación.
Por encima de todo, esto constituye una oportunidad de servicios cada vez mayor que incluye evaluación, implementación, adopción, seguridad y gobernanza, y optimización continua. Los partners capaces de conectar estas capas en un recorrido coherente para el cliente estarán mejor posicionados para incrementar el valor de sus acuerdos, crear ingresos recurrentes y forjar relaciones duraderas con los clientes.
Microsoft 365 Copilot: Desde la herramienta de productividad hasta la plataforma de transformación
Microsoft 365 Copilot sigue evolucionando más allá de su función inicial como asistente de IA.
Hoy en día, se está convirtiendo en una capa fundamental que conecta la información, los flujos de trabajo y la toma de decisiones en todo el ecosistema de Microsoft. Con una integración más profunda entre aplicaciones, capacidades de automatización mejoradas y la aparición de agentes de IA, Copilot está ayudando a las organizaciones a replantearse su forma de trabajar.
Para los partners, la oportunidad va mucho más allá de las licencias. Los partners de éxito son quienes asesoran a los clientes la identificación en los casos de uso, les ayudan en la adopción, a establecer marcos de gobernanza y a integrar la IA en iniciativas de transformación empresarial más amplias.
El resultado es una función más estratégica en la relación con el cliente y mayores oportunidades para ofrecer servicios de alto valor.
Construyendo sobre una base segura
A medida que las organizaciones aceleran su adopción de la IA, la seguridad se vuelve aún más crítica. La IA aumenta el volumen de datos a los que se accede, se analizan y se generan en toda la empresa. Sin los controles adecuados, las organizaciones corren el riesgo de exponer información sensible, generar problemas de cumplimiento y aumentar los riesgos operativos.
Por eso, Microsoft sigue enfatizando la importancia de la seguridad a la velocidad que avanza la IA. La seguridad ya no es una conversación aparte. Es un componente fundamental de cada implementación de IA.
Para los partners, esto significa oportunidades para ampliar su función ayudando a los clientes a proteger identidades, salvaguardar datos, implementar controles de gobernanza y mantener el cumplimiento en entornos cada vez más complejos. En un mundo impulsado por la IA, la confianza se convierte en una ventaja competitiva.
Plataformas de nube e IA: El motor tras la innovación
Ninguna de estas transformaciones es posible sin una base adecuada.
El ecosistema de nube e IA de Microsoft, incluidos Azure AI, Azure OpenAI y Microsoft Fabric, proporciona la infraestructura, la inteligencia y la escalabilidad que las organizaciones necesitan para crear e implementar soluciones de IA.
Esta base permite a los partners ir más allá de los proyectos de infraestructura tradicionales y tomar parte en iniciativas de transformación más amplias para la empresa.
Ya sea ayudando al cliente a modernizar sus aplicaciones, migrar cargas de trabajo, acceder a información de datos o implementar soluciones de IA, las plataformas de nube e IA siguen siendo el centro de las oportunidades de crecimiento. La conversación se traslada de la adopción de la nube a la innovación habilitada para la nube.
Aceleración del desarrollo con GitHub Copilot
Otra área que está experimentando un impulso significativo es GitHub Copilot. Las organizaciones buscan cada vez más formas de acelerar los ciclos de desarrollo, modernizar las aplicaciones y abordar crecientes déficits de competencias.
GitHub Copilot ayuda a los desarrolladores a trabajar de manera más eficiente, reduciendo las tareas repetitivas para centrarse en actividades de mayor valor. Para los partners, esto crea oportunidades para proyectos de modernización de aplicaciones, mejorar los plazos de entrega y facilitar a los clientes llevar más rápido sus innovaciones al mercado.
El valor no radica solo en escribir códigos más rápidamente, sino en transformar la manera en que se desarrolla y se mantiene el software a escala.
Convertir la información en acción con ArrowSphere Cloud
La tecnología por sí sola no impulsa el crecimiento. Los partners necesitan también poder ver dónde existen oportunidades y cómo se acoplan a las prioridades estratégicas de Microsoft. Aquí es donde ArrowSphere Cloud desempeña un papel importante.
Más que un mercado, ArrowSphere Cloud proporciona las herramientas, la automatización y los conocimientos que el partner necesita para ampliar su negocio en la nube y gestionar las relaciones con sus clientes de forma más eficaz.
Amplify 2026 también presentó el nuevo panel de oportunidades, que combina datos de Cloud Ascent con ArrowSphere la inteligencia de Cloud para facilitar a los partners la identificación y priorización de oportunidades de crecimiento.
Relacionando prioridades estratégicas con acciones prácticas, el partner puede tomar decisiones más informadas sobre dónde invertir, involucrar al cliente y acelerar el crecimiento.
Designación de Distribuidor Frontier de Microsoft de Arrow
Un hito significativo que se anunció en Amplify 2026 fue el logro de Arrow de la designación de Distribuidor Frontier de Microsoft. Este reconocimiento refuerza la posición de Arrow como distribuidor estratégico de Microsoft y demuestra su alineación con la visión a largo plazo de Microsoft respecto a la IA, la nube y la seguridad.
Para los partners, significa representa el acceso a experiencia, capacitación y soporte diseñados para transformar la estrategia en resultados empresariales medibles. A medida que el panorama tecnológico sigue evolucionando, contar con el ecosistema adecuado de partners se vuelve cada vez más importante.
La oportunidad que tenemos por delante
Amplify 2026 reforzó un claro mensaje para la comunidad de partners de Microsoft.
La IA está transformando la forma en que las organizaciones trabajan innovan y compiten. Al mismo tiempo, está creando nuevas oportunidades para que los partners amplíen sus servicios, profundicen en las relaciones con los clientes y generen flujos de ingresos recurrentes.
Los partners con más éxito serán quienes vean la IA no como una oferta independiente, sino como parte de un ecosistema interconectado que abarque la nube, seguridad, datos y servicios.
Con la cartera tecnológica de Microsoft y la experiencia, herramientas y soporte de Arrow, los partners tienen todo lo que necesitan para convertir el impulso actual de la IA en el crecimiento empresarial del mañana.