¿Qué es la herramienta de madurez y optimización de la nube privada?
Broadcom ha desarrollado la herramienta de madurez y optimización de la nube privada (Private Cloud Maturity and Optimisation, PCMO), una evaluación integral diseñada para facilitar a los clientes percatarse del valor técnico y financiero de la nube privada y trazar su camino hacia el futuro para alcanzar los objetivos de su organización en la nube privada.
La nueva herramienta PCMO de Broadcom le ayuda a comunicar mejor a los clientes el valor de cambiarse a VMware Cloud Foundation 9 (VCF 9) durante la fase de validación empresarial.
La herramienta PCMO, a la que se accede a través del portal de partners, sustituye a instancias dispares del recorrido, la evaluación del modelo de madurez de la nube, el TCO/ROI y la creación de propuestas manual, proporcionando una mayor visibilidad entre los equipos mientras usted se ocupa de las ventas a sus clientes.
¿Cómo facilita la PCMO las renovaciones?
Esta potente herramienta le permite saber claramente lo que necesitan sus clientes, para que pueda tener conversaciones exitosas y actualizarlos más fácilmente a VCF 9 cuando sea el momento de la renovación.
La herramienta PCMO agiliza y acelera el proceso de renovación ayudando a sus equipos de ventas a:
Identificar y comprender rápidamente las necesidades de los clientes
Ofrecer información basada en datos y propuestas personalizadas
Afianzar su credibilidad y fortalecer sus relaciones con los clientes
Adoptar un enfoque estructurado y profesional para aumentar las tasas de renovación
¿Cómo ayuda la PCMO a la adopción?
La herramienta PCMO también puede ser utilizada por su equipo de ventas para apoyar la adopción de VCF 9, ayudándoles a:
Conocer las capacidades actuales del cliente
Comunicar claramente el valor de VCF 9 al cliente
Acelerar el cambio del cliente a las nuevas soluciones VMware
Abordar fácilmente las objeciones de los clientes
Una vez que haya presentado VCF 9 a sus clientes, puede utilizar la herramienta PCMO para responder cualquier duda y superar objeciones comunes en cosas como:
Costes percibidos como altos
Carencia de las habilidades técnicas necesarias
Preocupaciones sobre el ROI o el valor a largo plazo
Incertidumbre sobre la preparación para la migración a la nube
Temor a disrupciones o a la complejidad operacional
¿Qué es la evaluación de la madurez y el TCO (coste total de propiedad) de la nube privada?
Una ventaja de utilizar la herramienta PCMO es que crea automáticamente una propuesta basada en los datos introducidos. La opción de evaluación de la madurez y el coste total de propiedad de la nube privada le proporciona una presentación completa de PowerPoint sobre el impacto y los resultados del negocio, que contiene la evaluación de la madurez del cliente, los datos de comparación del coste total de propiedad, casos de uso del cliente y un mensaje motivador.
¿Cuáles son los 3 pasos para el éxito de la PCMO?
Paso 1:
Iniciar la conversación sobre VCF 9
Presentar VCF 9 a su cliente
Tener una conversación “financiera”
Ejecutar un entorno genérico del cliente para iniciar la conversación
Paso 2:
Recomendar una evaluación de PCMO
Destacar los beneficios y resultados clave
Conocer las capacidades actuales de su cliente
Identificar el estado final ideal del cliente
Realizar un análisis de carencias
Generar un mapa de puntos calientes y casos de uso
Mostrar el TCO y los beneficios financieros del VCF 9
Paso 3:
Ofrecer una propuesta de primera clase
Proporcionar la validación de VCF 9
Describir el recorrido del modelo de madurez de la nube
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