Qu’est‑ce que l’outil de maturité et d’optimisation du cloud privé ?
Broadcom a développé l’outil PCMO (Private Cloud Maturity and Optimisation), une évaluation complète destinée à aider les clients à mieux comprendre la valeur technique et financière du cloud privé, et à définir une feuille de route claire pour atteindre leurs objectifs en matière de cloud.
Le nouvel outil PCMO aide également les partenaires à mieux communiquer aux clients les bénéfices de la transition vers VMware Cloud Foundation 9, notamment lors des phases de validation commerciale.
Accessible via le portail partenaires, l’outil PCMO remplace les évaluations manuelles dispersées : parcours clients, modèles de maturité cloud, calculs TCO/ROI ou propositions commerciales. Il offre une visibilité unifiée aux équipes lorsque vous accompagnez les clients tout au long du cycle de vente.
Comment le PCMO facilite‑t‑il les renouvellements ?
Cet outil vous permet de comprendre précisément les besoins de vos clients, afin de mener des conversations plus pertinentes et plus efficaces au moment du renouvellement et du passage à VCF 9.
L’outil PCMO simplifie et accélère les étapes du renouvellement, tout en aidant les équipes commerciales à :
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Identifier rapidement les attentes et priorités des clients
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Fournir des informations étayées par des données et des recommandations personnalisées
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Renforcer votre crédibilité et consolider vos relations avec les clients
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Adopter une démarche structurée et professionnelle pour améliorer les taux de renouvellement
Comment le PCMO facilite‑t‑il l’adoption ?
Le PCMO est également conçu pour aider votre équipe commerciale à accélérer l’adoption de VCF 9, notamment en les aidant à :
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Comprendre les besoins et capacités actuels de chaque client
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Présenter clairement la valeur de VCF 9
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Faciliter la transition vers les solutions VMware
Répondre aux préoccupations les plus fréquentes
Après avoir présenté VCF 9, vous pouvez utiliser l’outil PCMO pour répondre aux principales objections, notamment :
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Coûts perçus élevés
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Manque de compétences techniques nécessaires
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Incertitudes quant au retour sur investissement ou à la valeur à long terme
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Questions sur la préparation à la migration vers le cloud
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Craintes liées aux risques ou à la complexité opérationnelle
Qu’est‑ce que l’évaluation de la maturité et du coût total de possession du cloud privé ?
L’un des atouts majeurs de l’outil PCMO est sa capacité à générer automatiquement une recommandation fondée sur les données fournies. L’évaluation de la maturité et du coût total de possession du cloud privé propose une présentation complète (format PowerPoint) mettant en évidence l’impact commercial, l’analyse de la maturité du client, la comparaison des coûts de revient, les bonnes pratiques observées, ainsi qu’un appel à l’action clair.
Les 3 étapes du succès avec PCMO:
Étape 1 :
Initier la conversation autour de VCF 9
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Présenter VCF 9 à votre client
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Mener une discussion de type « financière »
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Utiliser un environnement client générique comme point de départ
Étape 2 :
Recommander une évaluation PCMO
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Mettre en avant les avantages principaux et les résultats attendus
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Comprendre les capacités actuelles de votre client
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Identifier l’état final idéal
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Réaliser une analyse des écarts
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Générer une feuille de route claire
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Présenter le coût total de possession et les bénéfices clés du passage à VCF 9
Étape 3 :
Accompagner vos clients vers VCF 9
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Fournissez une validation VCF 9
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Présentez clairement le parcours du modèle de maturité cloud
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