TrendAI™, leader globale nell'AI Security e business unit di Trend Micro™, ha nominato Arrow Electronics partner Designated Seller of Record (DSOR) per l'Europa, consolidando una collaborazione strategica volta a supportare la crescita del canale nel mercato della cybersecurity basata sull'intelligenza artificiale.
L'accordo risponde all'evoluzione delle modalità di acquisto delle soluzioni software e di sicurezza, sempre più orientate verso i marketplace cloud, e consente ai partner di accedere all'intero portfolio TrendAI™ tramite AWS Marketplace attraverso un percorso più semplice ed efficiente.
Un'opportunità per crescere nel mercato dell'AI Security
Con la crescente adozione di tecnologie cloud e soluzioni di sicurezza AI-native, partner e clienti finali richiedono modelli di acquisto più flessibili e una maggiore semplicità operativa. In questo contesto, il modello DSOR rappresenta un importante abilitatore per l'ecosistema di canale.
Grazie al ruolo di DSOR, Arrow può gestire gli aspetti legati alle transazioni e alla fatturazione per conto di TrendAI™, agevolando il processo di acquisto e consentendo ai partner di concentrarsi maggiormente sullo sviluppo del business, sulla consulenza e sulla creazione di valore per i clienti.
L'obiettivo è permettere ai partner di accelerare l'adozione delle soluzioni TrendAI™, cogliendo le opportunità offerte dal mercato della cybersecurity AI-native e rispondendo in modo efficace alle crescenti esigenze di protezione delle organizzazioni.
Focus su enablement e sviluppo delle competenze
La collaborazione prevede anche iniziative dedicate alla formazione e all'abilitazione dei partner, con un focus specifico su:
- strategie di vendita attraverso AWS Marketplace;
- gestione delle offerte private e delle opportunità cloud;
- competenze tecniche legate alle soluzioni di AI Security;
- definizione di strategie commerciali e go-to-market efficaci.
Attraverso questo programma, TrendAI™ e Arrow intendono supportare i partner nel passaggio da un modello tradizionale di rivendita a un approccio maggiormente orientato a servizi, consulenza e sviluppo di competenze specialistiche.
Una collaborazione strategica per il mercato europeo
La nomina di Arrow come partner DSOR rappresenta un ulteriore passo avanti nella collaborazione tra le due realtà e conferma l'impegno comune nel favorire la crescita di un ecosistema in grado di accompagnare le aziende nella gestione delle nuove sfide della sicurezza informatica.
In un mercato caratterizzato da una crescente attenzione verso l'intelligenza artificiale, la protezione dei dati e la sicurezza degli ambienti cloud, la partnership mira a fornire ai partner gli strumenti, le competenze e il supporto necessari per sviluppare nuove opportunità di business e accelerare la trasformazione digitale dei propri clienti.
"Il modello DSOR rappresenta una strategia di go-to-market per i marketplace in grado di creare valore per vendor, partner e clienti finali. Diventare partner DSOR rappresenta il naturale passo successivo nella nostra consolidata e proficua collaborazione con TrendAI™", ha commentato Mike Worby, Head of Strategic Alliances, Enterprise Computing Solutions, Arrow EMEA.
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