Microsoft Copilot sta dando vita a nuove discussioni sull’adozione dell’AI. Le opportunità offerte da Azure sono sempre più legate ai dati e all’AI. Le esigenze in materia di sicurezza informatica sono un tema ricorrente in quasi tutte le discussioni con i clienti. Man mano che le soluzioni Microsoft diventano sempre più interconnesse, i partner di canale devono acquisire le competenze necessarie per gestire discussioni che raramente rientrano in modo netto nell’ambito di una singola soluzione. Questo pone una sfida pratica: Come puoi assicurarti che le persone giuste all’interno dei team di vendita, prevendita e tecnico sappiano cosa devono apprendere, perché ciò è importante e come applicare tali conoscenze nelle conversazioni con i clienti?
Nell’ambito del pilastro Apprendi del programma AI Accelerator di Arrow, la AI Academy offre ai partner l’accesso a corsi Microsoft che aiutano a colmare eventuali lacune nelle competenze, sviluppare capacità utili e a trasformare l’apprendimento in relazioni più solide con i clienti e in nuove opportunità di business.
La prossima conversazione su Microsoft inizia con l’esperienza
I clienti si aspettano sempre più spesso che i partner di canale li aiutino a orientarsi tra tecnologie che abbracciano diverse aree di soluzione.
Un professionista delle vendite potrebbe aver bisogno di capire come si integra Copilot nella strategia complessiva del cliente in ambito AI. Uno specialista in pre-vendite potrebbe aver bisogno di una conoscenza più approfondita di Azure. I team tecnici devono mantenersi al passo con l’evoluzione delle funzionalità relative alla sicurezza, al cloud e ai dati.
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Con il progressivo rafforzarsi di questa conoscenza all’interno dell’organizzazione, sarai sempre più in grado di orientare le conversazioni con i clienti ed esplorare nuove aree del portafoglio Microsoft.
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Tuttavia, si pone una sfida pratica: individuare il giusto percorso di apprendimento.
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Poiché le risorse di formazione sono distribuite tra più siti web e piattaforme differenti, può risultare difficile e dispendioso in termini di tempo individuare corsi di formazione pertinenti che siano in linea con i ruoli individuali, le priorità e le lacune nelle competenze. Â
Acquisisci competenze su Microsoft con Arrow
Sviluppa le tue competenze con la AI Academy di Arrow. Puoi accedere alle opportunità di apprendimento su Microsoft e altri fornitori tramite ArrowSphere e la AI Academy.
I team possono esplorare i corsi disponibili su:
- Microsoft Copilot
- Azure
- Sicurezza
- Lavoro moderno
- Applicazioni aziendali
- Dati e AI
Invece di effettuare ricerche su più piattaforme, puoi utilizzare ArrowSphere Cloud e il programma AI Accelerator per individuare corsi di formazione incentrati su Microsoft e correlati al tuo sviluppo commerciale e tecnico.
Ciò potrebbe significare aiutare un addetto alle vendite a consolidare le proprie conoscenze prima di un colloquio con un cliente, offrire a un consulente tecnico un percorso per approfondire le proprie competenze in un’area di soluzioni emergente oppure sostenere un membro del team che si sta preparando per una certificazione Microsoft.
Le opportunità formative offerte dalla AI Academy costituiscono una componente fondamentale del programma AI Accelerator. Andando oltre l’ambito accademico, il programma AI Accelerator offre altre opportunità per aiutarti a progredire nel tuo percorso con l’AI.
Il programma è pensato per aiutarti a trasformare il potenziale dell’AI in risultati tangibili per i clienti, nuovi flussi di ricavi e un vantaggio competitivo a lungo termine.
Scopri come quiSviluppare le competenze in tutta l’azienda
Il valore della formazione va ben oltre il singolo corso.
Per i team di vendita, una conoscenza più approfondita dei prodotti Microsoft consente di affrontare i colloqui con i clienti e di illustrare con maggiore chiarezza le soluzioni e i relativi casi d’uso.
Per i team tecnici, la formazione continua contribuisce a sviluppare le competenze necessarie per implementare, gestire e ottimizzare le tecnologie Microsoft man mano che queste si evolvono.
Per i leader delle attività operative e aziendali, lo sviluppo di competenze in settori in forte crescita può aiutare l’organizzazione a esplorare nuove opportunità offerte da Microsoft e a rafforzare la propria credibilità presso i clienti.
Per quanto riguarda i singoli professionisti, una formazione mirata può favorire il percorso di certificazione e lo sviluppo professionale continuo.
Vantaggi per i partner
L’acquisizione di competenze non dovrebbe comportare la ricerca delle risorse giuste su più piattaforme. Grazie alla maggiore integrazione dei contenuti formativi di Microsoft e Arrow all’interno dell’ambiente ArrowSphere, potrai accedere più facilmente alle risorse di formazione più interessanti e gestire il tuo percorso formativo da un’unica piattaforma.
Accesso più semplice ai corsi di formazione Microsoft
Trova i contenuti didattici che ti interessano in modo più rapido e semplice.
Apprendimento all’interno di ArrowSphere
Accedi alle risorse di formazione direttamente dall’ambiente che già utilizzi.
Tutto in un unico posto
Metti insieme le risorse formative di Microsoft e Arrow per un’esperienza di apprendimento più semplice.
Tieni traccia dei tuoi progressi
Utilizza la AI Academy di Arrow per monitorare i progressi nell’apprendimento e il completamento dei corsi.
Prepararsi per le aziende di frontiera
Ciò assume un’importanza ancora maggiore man mano che le organizzazioni entrano in quella che Microsoft definisce l’era delle aziende di frontiera: un futuro in cui le competenze umane e l’AI collaborano sempre più strettamente.
I partner di canale svolgeranno un ruolo importante nell’aiutare i clienti ad affrontare questa transizione. Tuttavia, per farlo è necessario che i loro team comprendano le tecnologie, le opportunità e le implicazioni sottostanti.
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Ciò rende lo sviluppo delle competenze una capacità aziendale continua, non un’attività una tantum.
Inizia con le competenze di cui hai bisogno
Con ArrowSphere Cloud, fare il passo successivo è ancora più semplice. Accedi e scopri i corsi Microsoft più adatti al tuo ruolo, alle soluzioni su cui ti concentri e alle tue priorità aziendali.
Sviluppa le competenze necessarie per cogliere la tua prossima opportunità con Microsoft.
Scopri i corsi di formazione Microsoft nell’ambito del programma AI Accelerator di Arrow
