Che cos’è lo strumento di maturità e ottimizzazione del cloud privato?
Broadcom ha sviluppato lo strumento di maturità e ottimizzazione del cloud privato (Private Cloud Maturity and Optimisation, PCMO), un completo sistema di valutazione progettato per aiutare i clienti a realizzare il valore tecnico e finanziario del cloud privato e tracciare un percorso volto a raggiungere le ambizioni di cloud privato della propria organizzazione.
Il nuovo strumento PCMO di Broadcom aiuta a comunicare meglio ai clienti il valore del passaggio a VMware Cloud Foundation 9 (VCF 9) durante la fase di convalida aziendale.
Accessibile tramite il Portale dei partner, lo strumento PCMO sostituisce le diverse istanze di percorso di viaggio, valutazione del Cloud Maturity Model, TCO/ROI e creazione manuale di proposte, garantendo una maggiore visibilità tra i team mentre interagisci con i clienti durante l’intero processo di vendita.
In che modo lo strumento PCMO agevola i rinnovi?
Questo potente strumento ti aiuta a comprendere chiaramente ciò di cui hanno bisogno i tuoi clienti, in modo da poter intrattenere conversazioni di successo e da aggiornarli più facilmente a VCF 9 al momento del rinnovo.
Lo strumento PCMO semplifica e accelera il processo di rinnovo, aiutando i tuoi team addetti alle vendite a:
Identificare e comprendere rapidamente le esigenze dei clienti
Offrire approfondimenti basati sui dati e proposte personalizzate
Migliorare la tua credibilità e rafforzare le relazioni con i clienti
Adottare un approccio strutturato e professionale per aumentare i tassi di rinnovo
In che modo PCMO agevola l’adozione?
Lo strumento PCMO può essere utilizzato dal team di vendita anche per supportare l’adozione di VCF 9 aiutando a:
Comprendere le capacità attuali di un cliente
Comunicare chiaramente il valore di VCF 9 al cliente
Accelerare il passaggio del cliente alle nuove soluzioni VMware
Affrontare facilmente le obiezioni dei clienti
Dopo aver presentato VCF 9 ai tuoi clienti, puoi utilizzare lo strumento PCMO per rispondere a ogni eventuale dubbio e superare obiezioni comuni su cose come:
Elevati costi percepiti
Mancanza di competenze tecniche necessarie
Preoccupazioni relative al ROI o al valore a lungo termine
Incertezza sulla preparazione alla migrazione verso il cloud
Timore di interruzioni o complessità operative
Che cos’è la valutazione della maturità e del TCO del cloud privato?
Un vantaggio dell’utilizzo dello strumento PCMO è la sua capacità di creare automaticamente una proposta in base ai dati inseriti. L’opzione di valutazione della maturità e del TCO del cloud privato fornisce una completa presentazione PowerPoint dell’impatto e dei risultati aziendali che contiene la valutazione della maturità del cliente, i dati di confronto del TCO, i casi d’uso del cliente e un invito all’azione.
Quali sono i 3 passaggi da compiere per il successo dello strumento PCMO?
Passaggio 1:
Avviare la conversazione su VCF 9
Presentare VCF 9 al cliente
Condurre una conversazione “finanziaria”
Eseguire un ambiente generico del cliente come punto di inizio della conversazione
Passaggio 2:
Consigliare una valutazione PCMO
Evidenziare i benefici e i risultati principali
Comprendere le capacità attuali del cliente
Identificare lo stato finale ideale del cliente
Eseguire un’analisi delle lacune
Generare una mappa termica e dei casi d’uso
Mostrare il TCO e i vantaggi finanziari del percorso VCF 9
Passaggio 3:
Fornire una proposta di livello mondiale
Fornire la convalida di VCF 9
Delineare il percorso del modello di maturità del cloud
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