Tradicionalmente, las actualizaciones de infraestructura son la respuesta a la antigüedad del hardware o a la necesidad de más capacidad. Pero a medida que los clientes se preparan para la IA, la automatización y las cargas de trabajo cada vez más intensivas en datos, los partners pueden hacer que su conversación sea mucho más estratégica.
En lugar de centrarse únicamente en los ciclos de sustitución, pueden ayudar al cliente a ver cómo una infraestructura moderna puede mejorar el rendimiento, reducir los costes operativos y crear una base más sólida para el crecimiento futuro.
Eso es exactamente lo que ha podido comprobar EPMTIC en su trabajo con Arrow, Dell Technologies y AMD.
¿Cómo ayuda EPMTIC al cliente a modernizar su infraestructura?
EPMTIC es un integrador tecnológico especializado en soluciones de infraestructura de alto rendimiento para medianas y grandes empresas. Su objetivo es facilitar a los clientes la modernización de sus entornos de TI con tecnologías fiables, escalables y energéticamente eficientes.
¿Qué buscan los clientes con su próxima actualización de infraestructura?
El rendimiento es importante, pero los clientes también están prestando más atención a la eficiencia y el valor a largo plazo.
EPMTIC ha experimentado una creciente demanda de soluciones de servidor Dell con tecnología AMD en los clientes interesados por un mejor rendimiento, menores costes operativos y el valor precio-rendimiento del ecosistema Dell y AMD. Los partners también han visto una mayor satisfacción de sus clientes y ciclos de ventas más rápidos.
¿Cómo consigue EPMTIC ofrecer más valor con Dell Technologies y AMD?
Los servidores PowerEdge de Dell equipados con procesadores AMD EPYC™ permiten a EPMTIC ofrecer arquitecturas altamente optimizadas y preparadas para el futuro.
La combinación de rendimiento, eficiencia y fiabilidad permite al equipo responder a los requisitos de los clientes al tiempo que ofrece una sólida densidad computacional y un alto valor precio-rendimiento. EPMTIC también destaca un mayor rendimiento por vatio y tiempos de implementación más rápidos como diferenciadores importantes.
¿Cuáles son las siguientes áreas de crecimiento para EPMTIC?
EPMTIC espera un crecimiento continuo en virtualización, infraestructura de nube y cargas de trabajo con uso intensivo de datos.
A medida que estos requisitos evolucionan, la combinación de la innovación de AMD con la cartera de servidores de Dell proporciona al equipo una base para expandirse a entornos informáticos de alto rendimiento y eficiencia energética.
¿Qué papel desempeña Arrow?
Arrow proporciona a EPMTIC acceso a asistencia preventa, capacitación, experiencia técnica, precios competitivos y nuevas tecnologías.
Esto permite al equipo responder más rápidamente a los requisitos del cliente y ofrecer arquitecturas directamente orientadas a sus objetivos de rendimiento y eficiencia. EPMTIC considera a Arrow un partner estratégico para ampliar su negocio y llegar a nuevos clientes.
¿Por qué deberían los partners replantearse su conversación sobre actualización en este momento?
Esperar más para actualizar la infraestructura puede conllevar un coste. Las investigaciones destacadas en la guía de Conversaciones sobre actualización tecnológica de Arrow para tener éxito en 4 pasos muestran que las organizaciones que actualizan sus servidores cada tres años tienen menores costes operativos, pasan menos tiempo en la administración de infraestructura y reducen el tiempo improductivo en comparación con las que amplían su ciclo de actualización a seis años.
Para los partners, esto constituye un punto fuerte en sus conversaciones. La actualización no tiene que posicionarse simplemente como una sustitución del hardware antiguo. Puede ser un tema relativo al rendimiento, la eficiencia operativa y la preparación del cliente para el futuro.
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