Cos’è la Security Solution Partner Designation
È il riconoscimento ufficiale Microsoft per i partner specializzati sulle soluzioni di sicurezza, tra cui:
- Microsoft Defender
- Microsoft Sentinel
- Microsoft Entra
- Microsoft Purview
- Azure Security
Oggi è un vero e proprio acceleratore fondamentale per i partner CSP che vogliono sviluppare il business di cybersecurity, accedere agli incentivi Microsoft e partecipare alle principali iniziative Security dedicate al canale.
Microsoft ha previsto due percorsi distinti, in base al mercato servito:
- SMB path – focalizzato su clienti Small & Medium Business
- Enterprise path – focalizzato su clienti Enterprise
Come distributore a valore, Arrow supporta i partner nel percorso di qualificazione, aiutandoli a trasformare la security in una reale opportunità di crescita.
Requisiti e punteggi
Per ottenere la Security Solution Partner Designation è necessario raggiungere almeno 70 punti su 100 in Partner Center
Performance – fino a 30 punti
Misura la crescita del business Security.
Skilling (Certificazioni) – fino a 40 punti
Valuta le competenze tecniche del team attraverso le certificazioni Security di Microsoft.
Customer Success – fino a 30 punti
Misura l’adozione reale delle soluzioni.
Perché è strategica per il tuo business
Con la Security Solution Partner Designation puoi:
- Posizionarti come partner Microsoft Security qualificato
- Aumentare credibilità e visibilità verso clienti e Microsoft
- Abilitare opportunità di co-sell e progetti a valore
- Accedere a iniziative Microsoft riservate o prioritarie
Incentivi e programmi abilitati
La designation è requisito fondamentale per accedere a:
- Microsoft Commerce Incentives (MCI) – Security
- Incentivi su Defender, Sentinel, Azure Security
- Campagne, acceleratori e supporto Microsoft sul campo
Il valore Arrow nel tuo percorso Security
Arrow ti supporta concretamente con:
- Analisi del punteggio attuale in Partner Center
- Piano di chiusura gap su certificazioni e performance
- Supporto su iniziative Microsoft Security
- Enablement tecnico e commerciale
- Accesso a security workshop, assessment e progetti pilota
Inizia ora il tuo percorso!
