Grâce à des acquisitions stratégiques et à un développement organique, HPE GreenLake est passé d’une offre purement « as-a-Service » (aaS) à une plateforme cloud hybride.
Pour profiter de cette opportunité, vous devez être en mesure d’expliquer clairement à vos clients la proposition de valeur et les éléments de différenciation de HPE GreenLake. Voici un aperçu rapide des changements apportés, des avantages pour les clients et des opportunités de croissance offerte aux partenaires.
HPE GreenLake est le cloud de HPE
HPE GreenLake est désormais le cloud de HPE et la couche fondamentale de son portefeuille d’infrastructures informatiques.
Il n’est plus exact pour les clients de considérer HPE GreenLake comme une simple solution « as-a-Service ». Au contraire, vous devriez présenter le cloud HPE GreenLake comme la plateforme sur laquelle ils peuvent exécuter et gérer l’ensemble de leur environnement informatique hybride, incluant le cloud public, l’IT multi-fournisseurs et leurs investissements HPE — quel que soit leur mode d’achat ou de paiement.
Pour des conversations de vente plus efficaces, gardez ces points essentiels à l’esprit.
- HPE GreenLake constitue un point d’entrée vers le portefeuille HPE, avec des options comprenant la consommation, l’abonnement et l’achat traditionnel.
- Il s’agit d’une plateforme cloud hybride qui intègre des solutions sur site, mais qui est conçue pour les environnements hybrides et multicloud.
- Il s’agit d’un portefeuille d’offres qui comprend à la fois des offres autogérées et des offres gérées par HPE ou ses partenaires.
Conception hybride pour répondre aux exigences du marché
HPE GreenLake est plus pertinent que jamais, car son modèle basé sur la consommation aide les entreprises à gérer les exigences flexibles et intensives des charges de travail liées à l’IA et à adapter leurs ressources sans surprovisionnement coûteux. Avec la montée rapide de l’adoption du cloud, la pression accrue pour répondre aux réglementations environnementales et le besoin croissant de souveraineté des données, HPE GreenLake répond aux principaux défis des clients afin qu’ils puissent innover plus rapidement et obtenir de meilleurs résultats pour leur entreprise.
Offrant des résultats plus riches que jamais, la plateforme permet aux organisations :
D’unifier, de gérer et de protéger les données, où qu’elles se trouvent ;
D’accélérer l’adoption de l’IA en entreprise tout en préservant la confidentialité de la propriété intellectuelle ;
De renforcer l’agilité du cloud dans l’ensemble de l’infrastructure informatique sans compromettre la confidentialité des données ;
De simplifier les opérations de cloud hybride afin d’accomplir davantage avec moins de ressources, plus rapidement.
Augmentez vos ventes cloud avec HPE GreenLake
Le SaaS étant inclus dans les ventes de produits traditionnels, vous pouvez proposer des ventes incitatives et fournir vos propres modèles de consommation de solutions en tant que service au sein de vos propres solutions.
Développez votre propre activité de services gérés « as-a-Service » : intégrez vos services aux solutions HPE Hybrid Cloud (par exemple, services gérés ou de conseil) afin de générer des revenus récurrents, d’augmenter votre marge brute et d’offrir une plus grande satisfaction client sur le long terme.
Réalisez des ventes de produits traditionnels à l’aide d’une solution logicielle : Vendez des produits avec des logiciels tels que COMS et DSCC, tout en permettant à vos clients d’accéder à la plateforme cloud HPE GreenLake.
Exploitez l’opportunité offerte par le cloud HPE GreenLake : Permettez aux clients de découvrir les fonctionnalités, capacités et solutions supplémentaires offertes par la plateforme afin de mieux positionner les solutions HPE Hybrid Cloud.
Optimisez votre rentabilité et assurez votre réussite à long terme
Comprendre l’évolution de HPE GreenLake et comment présenter les modèles de consommation des solutions HPE Hybrid Cloud à vos clients vous aidera à :
Augmenter vos revenus en intégrant vos propres services ;
Accélérer votre pipeline avec une croissance annuelle de 25 à 50 % ;
Favoriser un engagement à long terme (solutions d’une durée moyenne de 4 à 5 ans) ;
