Productos
El recorrido de los partners de IBM de Arrow
Explore contenidos adaptados a las necesidades actuales de su negocio, tanto si está estableciendo sus bases como desarrollando soluciones o si está en disposición de hacer crecer aún más su negocio con IBM.
Descubrimiento
Construya las bases apropiadas para un crecimiento inteligente.
Comience aquà si desea reforzar sus conocimientos, descubrir otros nuevos oportunidades y dotar a sus equipos del conocimiento necesario para avanzar con eficacia.
En esta etapa encontrará contenidos fundacionales diseñados para aprender rápidamente y de forma práctica, a fin de conectar las soluciones de IBM con las necesidades del cliente y sus prioridades empresariales. Esto incluye herramientas de descubrimiento, contenidos centrados en el producto y recursos de ventas para saber fácilmente cómo identificar dónde debe actuar y cómo empezar.
Obtenga una descripción general del territorio,
Descubrimiento las oportunidades de mercado y las tendencias, y seleccione sus clientes en el territorio.
Información y puntos débiles del cliente final
Conozca mejor los retos más comunes y cómo las soluciones de IBM le ayudan a abordarlos.
Kit de ventas: Observabilidad de IBM
Proporcione a sus equipos información precisa y propuestas prácticas para iniciar conversaciones de venta.
Vídeo del producto: Integración híbrida de IBM webMethods
IBM webMethods Hybrid Integration muestra cómo las empresas pueden interconectar fácilmente aplicaciones locales y en la nube para una transformación digital ágil y escalable.
Vídeo del producto: Agentes de IA
Descubra cómo la IA transforma las operaciones de TI creando sistemas más inteligentes y fiables.
Vídeo del producto: Estructura identitaria
Descubra qué es la estructura identitaria y cómo le facilita la gestión de usuarios, y sus identidades y cuentas en los diversos sistemas y aplicaciones.
Desarrollo
Convierta esta oportunidad en una solución que pueda llevar al mercado.
Cuando esté en disposición de pasar del conocimiento a la acción, Desarrollo utilÃcela para crear ofertas reales orientadas a las necesidades reales de los clientes.
Esta etapa está diseñada para facilitarle la elaboración de casos de uso, planificar conversaciones de venta y reunir los elementos técnicos y comerciales necesarios para construir una propuesta de IBM sólida. Le proporciona a los partners de canal las herramientas para validar oportunidades, definir soluciones y estrategias, y acumular conocimientos antes de salir al mercado.
Casos prácticos de empresas: Askari Bank
Descubra cómo Askari Bank agiliza la gestión de accesos a la vez que mejora la seguridad y reduce los costes del servicio de asistencia con IBM Verify.
Casos prácticos de empresas: Toyota
Descubra cómo Toyota utiliza IBM Maximo Health y Predict para organizar una fábrica más inteligente y digital.
Historias de Client Zero: Spendrups
Descubra cómo Spendrups agiliza su fabricación de cerveza con IBM Maximo.
Demostración: Instana
La plataforma de observabilidad en tiempo real totalmente automatizada de Instana pone los datos de rendimiento en contexto para obtener una identificación rápida a fin de prevenir y solucionar problemas rápidamente.
Demostración: Información sobre incidentes de IA agéntica
Descripción general de la función de investigación inteligente de incidentes de Instana. Descubra cómo Instana acelera la respuesta y la recuperación mediante IA agéntica.
Demostración: Protección de identidad con IBM Verify
Tenga visibilidad completa de las actividades de acceso de todas las identidades, humanas y de máquina, y de todas las aplicaciones y modelos de implementación.
Expansión
Generar impulso y crecer de modo estratégico
Para los partners a los partners de canal preparados para ampliar su alcance y acelerar la demanda, esta etapa se centra en programas, herramientas y beneficios que les permiten convertir sus progresos en un crecimiento sostenido.
Esta sección se concentra en la salida al mercado y el desarrollo a largo plazo, facilitándole crear campañas sólidas, acceder a otros partners beneficios y amplificar su presencia en el mercado. Está diseñada para partners que desean mejorar la ejecución, generar más oportunidades y crecer más estratégicamente.
Manual de IBM GTM
Produzca sus propias campañas con orientación práctica para actividades sociales multicanal, orgánicas y formativas.
Ventajas para los partners
Explore los fondos disponibles de marketing conjunto, los incentivos y el apoyo al crecimiento.
Recursos de crecimiento adicionales
Acceda a herramientas y contenidos diseñados para profundizar en la interacción y ampliar su negocio con IBM.
Por qué los partners de canal construyen con Arrow
Arrow combina la experiencia de IBM con capacitación, soporte de ingenierÃa, capacidades de laboratorio de IA y presencia local en EMEA para facilitar a los partners de canal a los partners el paso de la planificación a la ejecución de la forma más eficaz. Desde el diseño y la formación de preventa hasta el soporte posventa y la aceleración comercial, Arrow le ayuda a simplificar el recorrido y a fortalecer los resultados.
¿No tiene claro por dónde empezar?
Hable con Arrow sobre el mejor siguiente paso para su negocio de IBM.
