VCF Account Adoption Plan = Fra licenssalg til rådgivning

Der er vigtigt nyt til VMware-partnere, og denne gang handler det om en ændring, der gør en forskel for både kunder og partnere. Den nye Account Adoption Plan sætter fokus på noget, der længe har været en udfordring, nemlig det at kunderne ikke altid får fuld værdi af deres VMware-investeringer. Ofte udnytter kunderne kun 20-25 % af det, de allerede ejer.

Kravet betyder, at man som partner ikke kun skal levere licenser, men også en plan for, hvordan kunden konkret tager VMware Cloud Foundation i brug.

På den måde bliver VMware-adoption en del af processen fra start og skaber:

• En mere struktureret implementering
• Hurtigere og tydeligere værdi
• En stærkere og mere sammenhængende private cloud-platform.

Det løfter både kvaliteten af leverancerne og værdien for kunden.

Fra flere SKU’er til én platform

I dag kan kunderne vælge mellem følgende fire SKU’er:

•  vSphere Standard
• vSphere Enterprise Plus
•  vSphere Foundation (VVF)
• VMware Cloud Foundation (VCF).

Det er dog også tydeligt, at VMware bevæger sig mod en model, hvor VCF samler hele platformen på tværs af compute, storage og netværk.

Den aktuelle skæringsdato, der arbejdes med, er d. 11. oktober 2026, hvor VCF forventes at være den primære og potentielt eneste model fremover. 

Hvad betyder det for dig som partner?

At arbejde med VMware er ikke længere kun et spørgsmål om licenser. Med de nye krav fra Broadcom bliver adoption en integreret del af salgsprocessen.

For hver kunde, der skal bevæge sig mod VMware Cloud Foundation, kræves der en konkret Account Adoption Plan. Det er ikke længere noget, der kan tilføjes senere i forløbet eller håndteres som en eftertanke.

Det betyder én ting:

Uden en adoption plan, ingen VCF-aftale!

Det ændrer rollen som partner. Partneren går fra at levere licenser til at tage ansvar for, hvordan løsningen faktisk bliver taget i brug og skaber værdi hos kunden.

Fra produktdialog til samtale om værdi

Når du taler med kunder om VMware Cloud Foundation og adoption, giver det mening at flytte dialogen væk fra teknologi og over på forretning og værdi.

Mange kunder har allerede funktioner til rådighed, som de ikke bruger fuldt ud, fx inden for netværk, storage og operations. Her handler det om at få mere ud af det, de allerede har investeret i og samtidig løfte sikkerhed, performance og effektivitet.

Dernæst kommer konsolidering. VCF giver mulighed for at samle funktionalitet, som tidligere har ligget i tredjepartsværktøjer. Det kan være med til at reducere både kompleksitet og samlede licens- og driftsomkostninger.

Den sidste del er modernisering. Her handler det om at gøre platformen klar til det næste skridt, hvad enten det er automation, cloud readiness eller forberedelse til Kubernetes og moderne applikationer.

En struktureret gennemgang

For at få kunderne godt i gang er det vigtigt med en enkel og struktureret tilgang.

Det starter med en discovery, hvor man gennemgår det eksisterende miljø og identificerer muligheder. Derefter følger en analyse af økonomi, sikkerhed og arkitektur, hvor de konkrete potentialer bliver tydelige.

Til sidst samles det i en roadmap, som viser, hvordan kunderne bevæger sig fra nuværende setup til en mere moden platform, der understøtter deres forretning.

Kontakt os, hvis du vil se et eksempel på en adoption plan og få sparring på, hvordan du griber det an.