Arrow ECS: stærkt partnerskab med VMware og enablement i fokus

På VMware Explore On Tour i London talte Iben Borbye Redfern, ny Head of VMware hos Arrow ECS, med Roxana Valcea fra VMware by Broadcom. Fokus var på VCF 9, Private og Hybrid Cloud, og på hvordan Arrow understøtter partnere med enablement, træning og ressourcer til at maksimere værdien af både forretningen og teknologien.

På årets VMware Explore On Tour var partnerlandskabet i centrum. For Iben Borbye Redfern, der netop er tiltrådt som Head of VMware hos Arrow ECS, markerer de seneste måneder et vigtigt skifte: “Siden sidste år er VCF 9 blevet lanceret, og partnerprogrammet er faldet på plads. Det giver et stærkt fundament for vores partnere at bygge videre på,”.

Partnerprogrammet i fokus

Det nye VMware Advantage Partner Program lægger større vægt på kompetencer, enablement og værdiskabelse. Programmet belønner partnere, der kan levere rådgivning, services og adoption hos kunderne, og ikke blot teknologien i sig selv. Med Achievers Program bliver partnere anerkendt for deres tekniske kompetencer og værdidrevne engagement.

For partnere betyder dette skærpede krav til uddannelse og certificeringer samt større mulighed for at differentiere sig gennem rådgivning og forretningsværdi. For Arrow er det en naturlig opgave at hjælpe partnere med at navigere i de nye rammer og omsætte programmet til reel værdi i deres forretning.

Ifølge Roxana Valcea, Regional Leader North hos VMware by Broadcom, bevæger partnerlandskabet sig nu ind i en ny fase af modenhed: “Vi ser større og større fokus på et værdidrevent engagement, services og modernisering af datacenter og infrastruktur. Ni ud af ti Fortune 500-virksomheder har allerede har valgt VCF 9 som deres fremtidige platform. VCF 9 er en samlet platform, som også er til små og mellemstore virksomheder.”

Her spiller Arrow en central rolle i at hjælpe partnere med at realisere potentialet. Roxana understreger: “Vi læner os op ad Arrow for at støtte hele økosystemet. Enablement og kompetenceløft er utrolig vigtigt, og her fungerer Arrow som trænerens træner, der hjælper partnere til at stå klar med de rette services og løsninger.”

Netop det er også kernen i Arrows strategi, fortæller Iben: “Hos Arrow handler det om at hjælpe vores partnere med at maksimere værdien af deres forretning, samtidig med at de hjælper kunderne med at få mest muligt ud af VCF. Vi tilbyder træning, uddannelse og sparring, så partnerne står stærkt rustet til at skabe værdi hele vejen rundt, tage kvalificerede samtaler og yde rådgivning, der giver mening for kunderne.”

For både Arrow og VMware skal værdiskabelsen bl.a. ske i samspillet mellem teknologi, enablement og partnerskaber. Eller som Iben afslutter: “Det er en rejse, vi tager på sammen med vores partnere. Vi er her for at hjælpe dem og for at sikre, at de er rustet til at maksimere værdien af VCF og de muligheder, teknologien giver. For Arrow er det afgørende, at partnerne står stærkt både med hensyn til at navigere i VMware Advantage Partner-programmet og til at udnytte de muligheder, som VCF 9 og de relaterede teknologier lægger op til.”

Har du spørgsmål til, hvordan du som partner bedst kan positionere dig, eller hvordan Arrow kan hjælpe dig med træning, enablement og rådgivning? Kontakt os endelig.