Was ist das Private Cloud Maturity and Optimisation Tool?
Broadcom hat das Private Cloud Maturity and Optimisation Tool (PCMO) entwickelt – ein Tool für die umfassende Bewertung, die Kunden dabei helfen soll, den technischen und finanziellen Wert der privaten Cloud zu erkennen und einen Weg zu finden, um die Ziele ihres Unternehmens im Bereich der privaten Cloud zu erreichen.
Das neue PCMO-Tool von Broadcom unterstützt Sie dabei, Ihren Kunden während der Geschäftsvalidierungsphase den Wert einer Umstellung auf VMware Cloud Foundation 9 (VCF 9) besser zu verdeutlichen.
Das PCMO-Tool ist über das Partner Portal zugänglich und ersetzt unterschiedliche Instanzen von Ablaufpfaden, Bewertungen des Cloud Maturity Model assessment, TCO/ROI und manueller Angebotserstellung. Es bietet eine bessere Transparenz für alle Teams, während Sie im Rahmen des Vertriebsprozesses mit Kunden interagieren.
Wie hilft PCMO bei Vertragsverlängerungen?
Dieses leistungsstarke Tool unterstützt Sie dabei, ein klares Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu entwickeln, sodass Sie erfolgreiche Gespräche führen und diese bei Vertragsverlängerungen einfacher auf VCF 9 umstellen können.
Das PCMO-Tool optimiert und beschleunigt den Vertragsverlängerungsprozess und unterstützt Ihre Vertriebsteams dabei:
Kundenbedürfnisse schnell zu erkennen und zu verstehen
Datenbasierte Erkenntnisse und personalisierte Angebote bereitzustellen
Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern und Kundenbeziehungen zu stärken
Durch einen strukturierten und professionellen Ansatz die Verlängerungsraten zu steigern
Wie hilft PCMO bei der Einführung?
Das PCMO-Tool kann auch von Ihrem Vertriebsteam verwendet werden, um die Einführung von VCF 9 zu unterstützen, indem ihnen dabei geholfen wird:
Die aktuellen Fähigkeiten eines Kunden zu verstehen
Den Wert von VCF 9 dem Kunden klar zu vermitteln
Die Umstellung des Kunden auf neue VMware-Lösungen zu beschleunigen
Behandeln Sie Kundenbedenken auf einfache Weise
Nachdem Sie VCF 9 Ihren Kunden vorgestellt haben, können Sie das PCMO-Tool verwenden, um Bedenken zu klären und häufige Einwände in Bezug auf folgende Punkte auszuräumen:
Als hoch wahrgenommene Kosten
Mangel an notwendigen technischen Fähigkeiten
Bedenken hinsichtlich ROI oder langfristiger Wertschöpfung
Unsicherheit hinsichtlich der Bereitschaft zur Cloud-Migration
Angst vor betrieblichen Störungen oder Komplexität
Was ist die Private Cloud Maturity & TCO Assessment?
Ein Vorteil der Verwendung des PCMO-Tools ist, dass es automatisch einen Vorschlag basierend auf den eingegebenen Daten erstellt. Die Auswahl der Option „Private Cloud Maturity and TCO Assessment“ bietet Ihnen eine umfassende PowerPoint-Präsentation zu Geschäftsauswirkungen und -ergebnissen, die Kundenreifebewertung, TCO-Vergleichsdaten, Kundenanwendungsfälle und einen Handlungsaufruf enthält.
Was sind die 3 Schritte zum PCMO-Erfolg?
Schritt 1:
Starten Sie das VCF 9-Gespräch
Präsentieren Sie VCF 9 Ihrem Kunden
Führen Sie ein „finanzenbezogenes“ Gespräch
Verwenden Sie eine allgemeine Kundenumgebung als Gesprächseinstieg
Schritt 2:
Empfehlen Sie eine PCMO-Bewertung
Heben Sie die wichtigsten Vorteile und Ergebnisse hervor
Verstehen Sie die aktuellen Fähigkeiten Ihres Kunden
Identifizieren Sie den idealen Kundenzustand
Führen Sie eine Lückenanalyse
Erstellen Sie eine Heatmap und Anwendungsfälle
Zeigen Sie die TCO und die finanziellen Vorteile der VCF 9-Reise
Schritt 3:
Stellen Sie ein erstklassiges Angebot
Stellen Sie eine Validierung von VCF 9 bereit
Skizzieren Sie den Weg zum Cloud Maturity Model
Schließen Sie den Vertrag mit Arrow Education & Services ab
Nutzen Sie unser breites Dienstleistungsangebot, einschließlich spezialisierter Schulungen, um Ihr VMware Cloud Foundation 9-Geschäft zu fördern, damit Sie:
Neue Nettoverkäufe für VCF 9 generieren können
Ihre bestehende Installationsbasis beibehalten können
Exklusive Prämien des Broadcom Achievers-Programms erhalten können
