No hay manera de evitarlo. Los ingenieros que desean emprender un negocio necesitan financiamiento, y de todos los métodos disponibles para recaudar fondos, el crowdfunding quizás sea la mejor forma de vender tecnología innovadora.
Crowdfunding no solo es el método más rápido para recaudar fondos: también proporciona desde el comienzo información crucial sobre los usuarios, lo que le permite mejorar sus diseños de la manera necesaria y deseada.
Mientras estudia las opciones para hacer realidad su idea, aquí le proporcionamos algunas razones por las cuales le interesa elegir el crowdfunding por encima de todo lo demás:
Salir al mercado más rápidamente. Antes del crowdfunding, los emprendedores disponían de opciones limitadas para reunir capital. Podían solicitar un pequeño préstamo para el negocio, buscar subvenciones, captar inversionistas de capital de riesgo, pedir dinero prestado a familiares y amigos, o bien recurrir a sus ahorros. Sin embargo, el crowdfunding, le brinda una forma de reunir los fondos necesarios para que pueda lanzar una idea con mayor rapidez y además le pone en contacto con nuevos clientes.
Valide su diseño. Si su producto atrae muchos patrocinadores, esa es la validación de que su producto puede funcionar bien en el mercado. Muchos emprendedores exitosos aprovechan este impulso para que el posterior lanzamiento del producto sea más impactante. Los inversionistas de capital riesgo permanecen atentos a las plataformas de crowdfunding en busca de nuevos proyectos que ofrezcan un gran potencial. La validación antes era una molestia costosa, pero ahora con el crowdfunding es más rápida y con mayor capacidad de expansión.
Recopile investigaciones de usuarios de forma gratuita. En lugar de contratar a personas que prueben su producto o de buscar usuarios de prueba en las redes sociales, acceda a aficionados deseosos de probar la viabilidad de su producto a través del crowdfunding. La respuesta de los patrocinadores ayuda a muchos responsables de campañas a refinar sus diseños antes de salir al mercado.
Identifique a los nuevos clientes. El crowdfunding le pone en contacto con sus usuarios potenciales. Por ejemplo, mediante las categorías y promociones en línea de Indiegogo, podrá conectar con consumidores que estén buscando una solución como la suya. A su vez, ellos recomendarán la página a sus amigos y de esa manera propagarán información sobre su producto en una fase inicial.
Si ya tiene decidido que el crowdfunding es el método adecuado para usted y su producto, planee con antelación para poder lanzar la campaña más eficaz posible:
¿En qué punto del proceso de diseño debería comenzar mi campaña de crowdfunding?
Debe disponer de un prototipo funcional de su producto antes de lanzar una campaña. Los patrocinadores en Indiegogo no le conocen a usted ni a sus cualificaciones: la única razón que les llevaría a financiar su campaña es que comprendan su producto y confíen en que usted es capaz de producirlo. Un prototipo funcional lo demostrará. Además, los patrocinadores estarán ansiosos por recibir su producto una vez que lo hayan financiado. Le aconsejamos que disponga de una lista de materiales (Bill of Materials, BOM) y se posicione a unos seis meses desde la fabricación para que pueda cumplir con éxito sus compromisos con los patrocinadores. Si apura demasiado el proceso, es posible que esté cobrando menos por su producto porque aún no calculó el costo de producción exacto. Planifique con antelación su campaña para no perder dinero.
¿Cuánta investigación de mercado debería hacer?
En primer lugar, es importante hacer un estudio general, pero también debe reconocer que el crowdfunding a veces presenta una vía más expeditiva para obtener una idea del mercado que un estudio de mercado tradicional. La opinión de los patrocinadores ayuda a los ingenieros a mejorar sus diseños durante el proceso de crowdfunding y cuando saque máximo partido de una misma oportunidad, su solución obtendrá una mejor valoración cuando salga al mercado.
¿Qué necesito para triunfar con el crowdfunding?
Comience con un plan sólido. He aquí las prácticas recomendadas para tener en cuenta mientras prepara su campaña:
● Haga crecer su público con antelación. Las campañas que alcanzan el 30 % de su objetivo en los dos primeros días tienen muchas más chances de exceder su objetivo de crowdfunding final.
● Fije objetivos realistas. Establecer un bajo objetivo de recaudación (en un principio) puede asegurar el éxito de su campaña. Le será más fácil obtener todo el dinero necesario y convencer a los patrocinadores de que pueden en su negocio. Luego ya tendrá el impulso necesario para crear objetivos flexibles y recaudar más dinero.
● Mantenga informados a sus patrocinadores. Mantenga el contacto con sus patrocinadores por correo electrónico para que sigan de cerca su campaña. La tasa de conversión promedio que se consigue con los correos electrónicos es un 34 % más alta que con otras formas de contacto.
● Comparta las tareas con los demás miembros del equipo. Divida la carga de trabajo para que la campaña resulte eficaz. Si su punto fuerte es la ingeniería, delegue las tareas de marketing a algún familiar o amigo con más experiencia en promocionar. Dedique al menos 60 días a la planificación de la campaña y 30 días a su gestión una vez lanzada. Si dispone de un equipo de campaña, conseguirá más de lo que lograría por su cuenta.
¿Cómo elijo la plataforma adecuada?
Su socio de crowdfunding puede tener un impacto significativo en su éxito. Indiegogo se enorgullece de ofrecer grandes ventajas que la diferencian de otras plataformas:
● La asistencia a cargo de expertos y asociarse a estos pueden ayudarle a saltar directamente a la venta al por menor (si ese es su objetivo)
● Herramientas para antes y después de la campaña
● Flexibilidad para elegir cómo y cuándo conseguir su dinero, con opciones flexibles y fijas (como Flexible y Fixed Funding, por ejemplo)
● Acceso a las últimas tecnologías que facilitan a los patrocinadores la tarea de respaldar su campaña, como los pagos tipo Apple Pay y Stripe
● Asistencia en el cumplimiento ofrecida por socios especializados, como Amplifier y Brookstone, entre otros
● La posibilidad de vender su producto en las principales plataformas de comercio electrónico a través de socios minoristas especializados, como Amazon y Newegg, entre otros
● Asistencia permanente de personas reales
Indiegogo y Arrow se han unido para ofrecer mejor asistencia a los emprendedores. Mediante un innovador programa de certificación de Arrow, puede obtener un valioso acceso a los socios que le ayudarán con el diseño, la creación de prototipos y la fabricación. Si dispone de un producto que incorpora componentes eléctricos, por ejemplo, los expertos ingenieros revisarán la BOM y el diseño para la fabricación y el montaje (DFM), y le ofrecerán asesoramiento profesional que le ayudará a perfeccionar su producto. Puede optar por obtener la certificación de Arrow: otorgue a su campaña una sólida credibilidad ante los patrocinadores y desarrolle el producto más impresionante posible.
Queremos apoyar a los ingenieros durante todo el camino al mercado. Regístrese en nuestro programa de salida al mercado de Arrow o comience hoy mismo su campaña de crowdfunding.