Modifiche al CSP di Microsoft: Arrow è pronta ad aiutarti

Arrow Electronics si trova in una posizione unica per aiutare i partner interessati dalle imminenti modifiche al programma Cloud Solution Provider (CSP) di Microsoft. Con l’aumento dei requisiti di fatturato da parte di Microsoft per le partnership CSP dirette a partire da ottobre 2025, molte organizzazioni dovranno passare a un modello indiretto. Noi di Arrow stiamo già aiutando i CSP diretti a realizzare con successo questa transizione e siamo pronti a guidarti in questo cambiamento con il nostro team di esperti, la nostra piattaforma tecnologica avanzata e un supporto completo. 

“Queste modifiche rappresentano un cambiamento significativo nella strategia di canale di Microsoft e Arrow aiuta i partner a gestire questa transizione ormai da mesi”, ha dichiarato Brendan Murphy, Direttore di Global Public Cloud di Arrow Electronics. “Abbiamo sviluppato processi collaudati e disponiamo dell’infrastruttura globale, delle competenze locali e della piattaforma tecnologica per garantire il successo dei nostri partner. Molti CSP diretti stanno già agendo in anticipo per sfruttare le nostre risorse e il nostro supporto.”

Le imminenti modifiche includono quanto segue:

• I CSP diretti dovranno raggiungere 1 milione di USD di fatturato nei dodici mesi precedenti.
• I CSP diretti dovranno superare una valutazione annuale e mantenere un punteggio di sicurezza sufficiente.
• I partner che non soddisfano questi requisiti dovranno passare a un modello di rivenditore indiretto.

“Noi di Arrow crediamo che la voce umana della tecnologia faccia la differenza”, afferma Eric Gourmelen, Vicepresidente e Direttore tecnologico di Global ArrowSphere Cloud e IA. “La nostra piattaforma ArrowSphere e ArrowSphere Assistant forniscono ai partner informazioni basate sull’intelligenza artificiale, mentre il nostro team fornisce la consulenza e la guida necessarie per orientarsi nel panorama in continua evoluzione di Microsoft. Pensiamo e agiamo con cinque anni di anticipo: abbastanza proiettati verso il futuro da tracciarne i contorni, ma sufficientemente vicini da renderlo concreto già oggi.”

La piattaforma ArrowSphere offre vantaggi significativi ai partner che affrontano la transizione, tra cui:

• informazioni aziendali basate sull’intelligenza artificiale tramite ArrowSphere Assistant;
• gestione e fatturazione semplificate delle licenze;
• maggiore visibilità sui rinnovi dei clienti e sulle opportunità di ottimizzazione;
• creazione automatica di report e analisi aziendale.

“Abbiamo costruito una pratica Microsoft dedicata con esperti in tutto il Nord America che comprendono le sfumature della transizione dai modelli CSP diretti a quelli indiretti”, osserva  Ken Heinrich, Direttore vendite di Microsoft North America. “Il nostro team non si limita ad assistere nella transizione tecnica, ma fornisce anche una guida strategica per garantire che i partner mantengano e aumentino la loro redditività durante questo cambiamento. I partner che hanno già completato la transizione con noi stanno assistendo a una crescita accelerata del loro business di Microsoft.”

“Il mercato del Regno Unito offre opportunità uniche per i partner che stanno passando al modello CSP indiretto. Il nostro team ha collaborato a stretto contatto con Microsoft UK per garantire che i partner non solo affrontino con successo questo cambiamento, ma lo sfruttino anche per espandere la loro offerta di servizi e aumentare la redditività. L’approccio guidato dai partner che adottiamo durante questo processo è ciò che distingue Arrow in una transizione guidata dalla tecnologia.” -Oliver Harvey-Jones, Direttore di Cloud UK&I

“Nel mercato francese, dove le problematiche relative alle normative e alla conformità sono di primaria importanza, il nostro team locale ha supportato numerosi partner nella transizione CSP, garantendo al contempo il mantenimento della sovranità dei dati e il rispetto di tutti i requisiti dell’UE. La nostra combinazione di competenze locali e risorse globali offre ai partner la sicurezza di accogliere questo cambiamento come un’opportunità piuttosto che come una sfida.” - Sophie Daval, Direttore di divisione

• Team dedicato alla transizione: esperti che comprendono i requisiti del programma di Microsoft e che possono guidare la tua azienda attraverso il cambiamento
• Risorse tecniche: architetti di soluzioni per garantire un’integrazione perfetta della piattaforma
• Consulenza aziendale: guida strategica per mantenere e far crescere la redditività
• Supporto per il marketing: risorse per aiutarti a comunicare i cambiamenti ai tuoi clienti in modo efficace

Arrow promuove l’innovazione colmando il divario tra ciò che è possibile e le tecnologie pratiche per realizzarlo. Molti partner stanno già effettuando la transizione prima della scadenza per usufruire del nostro supporto e delle nostre risorse: unisciti a loro e contattaci oggi stesso per iniziare il tuo percorso di transizione.