Para muchos partners de canal, el desafÃo no es conocer la tecnologÃa de IBM. Es saber por dónde empezar. La cartera de IBM es amplia, las oportunidades están ahÃ, pero saber qué áreas generarán una verdadera cartera puede ser difÃcil, sobre todo cuando se trabaja con varios proveedores y distintas prioridades.
Ahà es donde entra en juego la oferta especializada de IBM Select Territory. En lugar de intentar cubrirlo todo, la oferta Select Territory facilita a los partners de IBM centrarse en un conjunto reducido de tecnologÃas más fáciles de posicionar, más rápidas de vender y que responden a la demanda real de los clientes.
Empiece por lo que los clientes ya le están pidiendo
La mayorÃa de los clientes del mercado medio no buscan proyectos de transformación a gran escala. Lo que quieren es solucionar problemas prácticos:
- ¿Cómo obtenemos más valor de nuestros datos?
- ¿Cómo reducimos los procesos manuales?
- ¿Cómo modernizamos lo que ya tenemos?
Aquà es donde las soluciones de Select Territory destacan. Se centran en áreas en las que ya se está hablando con el cliente, en las que los partners de canal pueden aportar soluciones claras y relevantes.
Tres áreas en las que los partners pueden obtener impulso
Select Territory destaca algunas áreas clave en las que los partners de canal pueden desarrollar rápidamente capacidades y empezar a generar oportunidades.
Datos
Los clientes tienen ahora más datos que nunca, pero a menudo no saben cómo utilizarlos. Aquí hay una gran oportunidad de ayudarles a organizar, analizar y convertir esos datos en algo útil.
Automatización
Todavía muchas organizaciones siguen dependiendo de procesos manuales. La automatización no tiene por qué ser compleja para aportar valor; incluso pequeñas mejoras pueden ahorrar tiempo y reducir costes.
Infraestructura
Los clientes buscan modernizarse sin tener que empezar desde cero. Es decir, quieren mejorar lo que ya tienen, hacerlo más flexible, escalable y preparado para nuevas cargas de trabajo.
De la tecnología a algo que se pueda vender
La tecnologÃa por sà sola no es la oportunidad, es lo que construimos en torno a ella. Para los partners del mercado medio, el valor real proviene de empaquetar esas soluciones en algo claro y repetible:
Un caso de uso que pueda explicar fácilmente
Un problema que pueda resolver con rapidez
Una solución que pueda implementar sin plazos largos
Ahà es donde el apoyo de Arrow marca la diferencia real.
Facilitar el comienzo
Arrow ayuda a los partners de canal a pasar del «deberÃamos hacer» a «ya lo estamos vendiendo».
Y puede consistir en:
Identificar los casos de uso correctos
Apoyar las primeras conversaciones con los clientes
Ayudar a dar forma a las ofertas y el posicionamiento
Proporcionar acceso a experiencia técnica cuando se necesita
El objetivo no es complicar las cosas, sino ayudar a los partners de canal a empezar poco a poco, generar confianza y crecer a partir de ahÃ.
Construir a partir de pequeños logros
No necesita una estrategia completa para empezar.
La mayorÃa de los partners de canal empiezan con una única oportunidad, un caso de uso sencillo o una conversación con un cliente. A partir de ahà es más fácil ampliar, crear servicios y establecer, con el tiempo, una práctica de IBM más estructurada.
Las soluciones de Select Territory están diseñadas para respaldar exactamente ese enfoque: práctico, centrado y basado en oportunidades reales.
La forma más sencilla de hacer crecer su negocio con IBM
Para los partners de canal que trabajan en el mercado medio, el éxito suele depender de la claridad y el enfoque. Concentrándose en las soluciones apropiadas, con ofertas repetibles y el apoyo de Arrow, es más fácil convertir las tecnologÃas de IBM en un auténtico crecimiento empresarial.
