Cambios en el CSP de Microsoft: Arrow te ayuda en la transición

Arrow está en una posición única para prestar ayuda a los partners afectados por los próximos cambios en el programa Proveedor de soluciones en la nube (CSP) de Microsoft. Microsoft va a aumentar los requisitos de rentabilidad para las asociaciones directas con CSP a partir de octubre de 2025, lo que hará que muchas organizaciones tengan que realizar la transición a un modelo indirecto. En Arrow ya estamos prestando ayuda a los CSP directos para realizar esta transición con éxito, y estamos listos para guiarte a través de este cambio con nuestro equipo de expertos, la plataforma tecnológica y soporte integral. 

"Estos cambios representan una modificación significativa de la estrategia de canal de Microsoft, y Arrow lleva meses ayudando a los partners a abordar esta transición", dice Brendan Murphy, director de Global Public Cloud en Arrow Electronics. "Hemos desarrollado procesos comprobados y contamos con la infraestructura global, la experiencia local y la plataforma tecnológica para garantizar el éxito de nuestros partners. Muchos CSP directos ya están realizando la transición de forma temprana para aprovechar los recursos y nuestro soporte".

Entre los próximos cambios están los siguientes:

• Los CSP directos deberán tener 1 millón de dólares de ingresos en los últimos doce meses
• Los CSP directos deberán superar una evaluación anual y mantener una puntuación de seguridad para aprobar
• Los partners que no cumplan estos requisitos deberán realizar la transición a un modelo de revendedor indirecto

"En Arrow creemos que, en la tecnología, la voz humana marca la diferencia", dice Eric Gourmelen, vicepresidente y director de tecnología de Global ArrowSphere Cloud e IA. "Nuestra plataforma ArrowSphere y el asistente ArrowSphere proporcionan a los partners información mediante IA, mientras que nuestro equipo les ofrece los conocimientos y la orientación necesarios para navegar por el panorama en constante evolución de Microsoft. Pensamos y actuamos dentro de un plan de cinco años: un plazo lo suficientemente largo para compartir tu futuro, pero lo bastante corto para hacerlo realidad hoy".

La plataforma ArrowSphere ofrece ventajas significativas a los partners en la transición, entre ellas:

• Información empresarial mediante IA a través del asistente ArrowSphere Assistant
• Gestión y facturación simplificadas de licencias
• Mayor visibilidad de las renovaciones de clientes y oportunidades de optimización
• Informes y análisis empresariales automatizados

"Hemos creado una práctica específica de Microsoft con expertos de toda Norteamérica que conocen los detalles de la transición de modelos CSP directos a indirectos", señala Ken Heinrich, director de ventas de Microsoft North America. “Nuestro equipo no solo presta ayuda con la transición técnica, sino que proporcionamos orientación estratégica para que los partners puedan mantener y aumentar su rentabilidad durante el cambio. Los partners que ya han hecho la transición con nosotros están experimentando un crecimiento acelerado en su negocio de Microsoft".

"El mercado del Reino Unido presenta oportunidades únicas para los partners que realizan la transición al modelo CSP indirecto. Nuestro equipo ha estado trabajando estrechamente con Microsoft UK para que los partners no solo puedan realizar este cambio con éxito, sino que también lo aprovechen para ampliar sus ofertas de servicios y aumentar su rentabilidad. El enfoque centrado en los partners, que adoptamos en todo este proceso, es lo que distingue a Arrow dentro de la transición tecnológica”. -Oliver Harvey-Jones, director de Cloud UK&I

“En el mercado francés, donde los aspectos normativos y de cumplimiento son esenciales, nuestro equipo local ha guiado a numerosos partners en la transición del CSP asegurándose de que mantengan la soberanía de los datos a la vez que cumplan con todos los requisitos de la UE. Nuestra combinación de experiencia local y recursos globales da confianza a los partners para ver este cambio como una oportunidad y no como un desafío”.  -Sophie Daval, directora de División

• Equipo dedicado: Expertos que conocen los requisitos del programa de Microsoft para guiarte a través del cambio
• Recursos técnicos: Arquitectos de soluciones para garantizar una integración perfecta de la plataforma
• Consultoría empresarial: Orientación estratégica para mantener y aumentar tu rentabilidad
• Apoyo de marketing: Recursos que te ayudarán a comunicar los cambios a tus clientes de forma eficaz

Arrow guía la innovación hacia el futuro tendiendo un puente entre lo que es posible y las prácticas tecnológicas que lo hacen realidad. Muchos partners ya están realizando la transición antes de la fecha límite aprovechando nuestro apoyo y nuestros recursos. Haz como ellos y no lo dejes pasar, contacta con nosotros hoy mismo para iniciar tu transición.