Für viele Vertriebspartner besteht die Herausforderung nicht darin, die Technologie von IBM zu verstehen. Die Schwierigkeit liegt vielmehr darin, zu wissen, wo man anfangen soll. Das IBM Portfolio ist breit gefächert, die Möglichkeiten sind vorhanden, aber herauszufinden, welche Bereiche tatsächlich neue Geschäftsfelder eröffnen, kann schwierig sein – insbesondere, wenn man mehrere Anbieter und Prioritäten unter einen Hut bringen muss.
Hier kommen die IBM Select Territory-Angebote ins Spiel. Anstatt zu versuchen, alle Bereiche abzudecken, helfen die Select Territory-Angebote den IBM Partnern dabei, sich auf eine kleinere Auswahl an Technologien zu konzentrieren, die sich leichter positionieren lassen, schneller zu verkaufen sind und auf den tatsächlichen Bedarf der Kunden abgestimmt sind.
Beginnen Sie mit dem, was Kunden bereits nachfragen
Die meisten Kunden aus dem Mittelstand sind nicht auf der Suche nach groß angelegten Transformationsprojekten. Sie versuchen vielmehr, praktische Probleme zu lösen:
- Wie können wir mehr aus unseren Daten machen?
- Wie können wir manuelle Prozesse reduzieren?
- Wie können wir unsere bestehenden Systeme modernisieren?
Genau hier kommen die Lösungen von Select Territory ins Spiel. Sie konzentrieren sich auf Bereiche, die bereits stark im Gespräch sind und in die Vertriebspartner mit klaren, relevanten Lösungen einsteigen können.
Drei Bereiche, in denen Partner neue Impulse setzen können
Select Territory hebt einige Schlüsselbereiche hervor, in denen Vertriebspartner schnell Kompetenzen aufbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen können.
Daten
Kunden verfügen über mehr Daten als je zuvor, wissen aber oft nicht, wie sie diese nutzen sollen. Hier bietet sich eine große Chance, ihnen dabei zu helfen, diese Daten zu ordnen, zu analysieren und sinnvoll einzusetzen.
Automatisierung
Viele Unternehmen setzen nach wie vor auf manuelle Prozesse. Automatisierung muss nicht komplex sein, um einen Mehrwert zu schaffen; schon kleine Verbesserungen können Zeit sparen und Kosten senken.
IT-Infrastruktur
Kunden möchten modernisieren, ohne ganz von vorne anfangen zu müssen. Das bedeutet, dass sie ihre bestehenden Systeme so verbessern möchten, dass diese flexibler, skalierbarer und auf neue Workloads vorbereitet sind.
Von der Technologie zu etwas, das man tatsächlich verkaufen kann
Die Technologie an sich stellt allein nicht diese einzigartige Chance dar, sondern was man drumherum aufbaut. Für Partner im Mittelstand liegt der wahre Wert darin, diese Lösungen zu einem klaren und wiederholbaren Gesamtpaket zu bündeln.
Ein Anwendungsfall, der leicht zu erklären ist
Ein Problem, das schnell zu lösen ist
Eine Lösung, die ohne großen Vorlauf implementiert werden kann
Genau hier kann der Support von Arrow einen echten Unterschied machen
Der Einstieg wird einfacher
Arrow unterstützt seine Vertriebspartner dabei, den Schritt von „Das sollten wir tun“ zu „Wir verkaufen es“ zu vollziehen.
Dies kann beinhalten:
Die richtigen Anwendungsfälle identifizieren
Unterstützung bei ersten Kundengesprächen
Mitgestaltung von Angeboten und Positionierung
Zugang zu technischem Fachwissen bei Bedarf
Das Ziel ist es nicht, die Dinge unnötig zu verkomplizieren, sondern den Vertriebspartnern dabei zu helfen, klein anzufangen, das Selbstvertrauen zu stärken und darauf aufzubauen.
Auf kleinen Erfolgen aufbauen
Es braucht keine umfassende Strategie, um anzufangen.
Die meisten Vertriebspartner beginnen den Prozess mit der erstbesten Chance im Vertrieb, einem einfachen Anwendungsfall oder einem bestehenden Kundengespräch. Von dort aus wird es im Laufe der Zeit einfacher, zu expandieren, Dienstleistungen aufzubauen und eine besser strukturierte IBM Praxis zu entwickeln.
Die Lösungen von Select Territory sind genau darauf ausgelegt, diesen Ansatz zu unterstützen – praktisch, zielgerichtet und auf echte Chancen ausgerichtet.
Ein einfacherer Weg, Ihr IBM Business auszubauen
Für Vertriebspartner, die im Mittelstand tätig sind, hängt der Erfolg oft von der Klarheit und vom Fokus ab. Indem sie sich auf die richtigen Lösungen konzentrieren, standardisierte Angebote entwickeln und die Unterstützung von Arrow nutzen, lässt sich mit IBM Technologien leichter echtes geschäftliches Wachstum erzielen.
