Künstliche Intelligenz entwickelt sich rasant – aus der experimentellen Phase heraus hin zum Einsatz in der Praxis.
Branchenübergreifend prüfen Unternehmen, wie KI ihnen dabei helfen kann, Prozesse zu automatisieren, die Entscheidungsfindung zu verbessern und neue Erkenntnisse aus den vorhandenen Daten zu gewinnen.
Dieser Wandel bedeutet zugleich eine große Chance für IBM Partner. Unternehmen suchen nach Orientierung, in welchen Bereichen KI einen echten Mehrwert bieten kann, und sie benötigen vertrauenswürdige Partner, die komplexe Technologien in praktische Lösungen umsetzen können. Doch die Ermittlung der richtigen Anwendungsfälle (und der Nachweis, dass diese funktionieren) ist nicht immer einfach. Viele Vertriebspartner stehen vor derselben Herausforderung: Wie schafft man den Sprung von einer vielversprechenden Technologie hin zu einer Lösung, die messbare Ergebnisse für die Kunden liefert?
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Hier spielen die Experience Center von Arrow eine wichtige Rolle.
Ein Ort zum Entdecken und zum Ausprobieren
Die Arrow Experience Center sind darauf ausgelegt, Vertriebspartnern dabei zu helfen, Technologien in einer praxisnahen Umgebung zu erleben, zu testen und vorzuführen. Anstatt bei null anzufangen, erhalten Partner Zugang zu Tools, technischem Fachwissen und Ressourcen, die ihnen dabei helfen, Ideen zu testen und Anwendungsfälle für Lösungen zu validieren, bevor diese auf den Markt gebracht werden.
Hier können Vertriebspartner mit IBM Technologien experimentieren, Proof-of-Concepts entwickeln und untersuchen, wie KI zur Lösung realer geschäftlicher Herausforderungen eingesetzt werden kann. Indem sie Ideen frühzeitig testen und verfeinern, können Partner daraufhin Kundenprojekte mit größerer Klarheit mit mehr Weitblick angehen.
Es ist zudem die ideale Gelegenheit, um Innovationen voranzutreiben. Anstatt monatelang eigenständig an der Entwicklung von Lösungen zu arbeiten, können Vertriebspartner mit den Technologiespezialisten von Arrow zusammenarbeiten, die sowohl die Technologie als auch das geschäftliche Umfeld verstehen, um ihre Lösungen zum Leben zu erwecken.
Die Kluft zwischen Innovation und Umsetzung überbrücken
Zwar interessieren sich viele Unternehmen für KI, doch damit aus diesem Interesse eine tatsächliche Umsetzung wird, ist oft ein klarer Nachweis des Nutzens erforderlich. Kunden möchten sehen, wie die Technologie ihre Probleme lösen, die Effizienz steigern oder neue Möglichkeiten eröffnen kann. Die Experience Center von Arrow helfen Vertriebspartnern dabei, diese Lücke zu schließen.
Durch das Experimentieren mit praktischen Anwendungsfällen können Partner testen, wie die KI-Lösungen von IBM auf Basis von IBM Fusion-Lösungen funktionieren. Außerdem können sie besser verstehen, wie sich die IBM Technologien für KI, Automatisierung und Datenplattformen in spezifischen Szenarien nach Branchen einsetzen lassen. Dies erleichtert es, überzeugende Kundengespräche zu führen und praxisnahe Ergebnisse zu demonstrieren.
So könnten Vertriebspartner beispielsweise herausfinden, wie KI zur Optimierung der Instandhaltung in der Fertigung eingesetzt werden kann. Oder wie sie Abläufe im öffentlichen Sektor optimieren oder Einzelhändlern helfen kann, tiefere Einblicke in das Kundenverhalten zu gewinnen. Anhand solcher Szenarien können Partner die neue Technologie in Verbindung mit den Geschäftsergebnissen erleben.
Beschleunigung der Entwicklung von Lösungen
Ein weiterer Vorteil der Experience Center liegt in der Geschwindigkeit. Die interne Entwicklung neuer Lösungen kann erheblichen Zeit- und Ressourcenaufwand erfordern. Durch die Zusammenarbeit im kollaborativen Umfeld von Arrow können Partner Entwicklungszyklen verkürzen und Ideen schneller auf den Markt bringen.
Dies ist besonders wertvoll in einem Markt, in dem sich die KI-Innovation rasant weiterentwickelt.
Kunden suchen aktiv nach Partnern, die ihnen helfen können, sich in diesem Umfeld zurechtzufinden und Lösungen zu implementieren, die greifbare Vorteile bieten. Mit der richtigen technischen Beratung und dem Zugang zu IBM Technologien können IBM Partner viel schneller von ersten Konzepten zu praktikablen Lösungen gelangen.
Ausbau der KI-Kompetenzen
Indem Arrow einen Raum für Experimente, Zusammenarbeit und Lernen schafft, ermöglicht das Unternehmen seinen Partnern, ihr Fachwissen zu vertiefen und ihr Dienstleistungsangebot zu erweitern. Auf diese Weise können die Partner im Laufe der Zeit differenzierte Lösungen entwickeln, die den tatsächlichen Kundenbedürfnissen gerecht werden.
Da sich die Einführung von KI branchenübergreifend weiter beschleunigt, sind Vertriebspartner, die in Innovation und in Tests investieren, besser aufgestellt, um neue Chancen zu nutzen. Durch die Experience Center von Arrow und das umfassende IBM Ökosystem können IBM Partner das Potenzial der KI in praktische Lösungen umsetzen – und damit nachhaltiges Geschäftswachstum erzielen.
