Changements CSP Microsoft : Arrow vous guide dans votre transition

Arrow Electronics est idéalement positionné pour accompagner les partenaires concernés par les prochaines évolutions du programme « Cloud Solution Provider » (CSP) de Microsoft. À partir d’octobre 2025, Microsoft relèvera les seuils de chiffre d’affaires requis pour les partenaires CSP directs. De nombreuses organisations devront ainsi migrer vers un modèle indirect. Chez Arrow, nous aidons déjà les CSP directs à réussir cette transition, et sommes prêts à vous accompagner tout au long de ce changement grâce à notre équipe d’experts, notre plateforme technologique avancée et notre dispositif d’accompagnement complet. 

« Ces changements représentent une évolution significative dans la stratégie de distribution de Microsoft, et Arrow aide les partenaires dans cette transition depuis plusieurs mois déjà », a déclaré Brendan Murphy, directeur de Global Public Cloud chez Arrow Electronics. « Nous avons mis en place des processus éprouvés et disposons de l’infrastructure mondiale, de l’expertise locale et de la plateforme technologique nécessaires pour garantir la réussite de nos partenaires. De nombreux CSP directs ont d’ailleurs déjà amorcé leur transition afin de bénéficier de nos ressources et de notre accompagnement »

Les changements à venir comprennent :

• Les partenaires CSP directs devront réaliser un chiffre d’affaires de 1 million  USD au cours des douze derniers mois
• Les partenaires CSP directs devront réussir une évaluation annuelle et maintenir un score de sécurité suffisant
• Les partenaires qui ne remplissent pas ces critères devront passer à un modèle de revendeur indirect

« Chez Arrow, nous sommes convaincus que la voix humaine de la technologie fait toute la différence », déclare  Eric Gourmelen, vice-président et directeur technique de Global ArrowSphere Cloud and AI. « Notre plateforme ArrowSphere et ArrowSphere Assistant offrent aux partenaires des informations enrichies par l’IA, tandis que notre équipe leur apporte l’expertise et les conseils nécessaires pour s’orienter dans l’environnement Microsoft en constante évolution. Nous pensons et agissons avec cinq ans d’avance, une vision suffisamment lointaine pour anticiper votre avenir, mais suffisamment proche pour le concrétiser dès aujourd’hui. »

La plateforme ArrowSphere offre des avantages significatifs aux partenaires en transition, notamment :

• Des informations commerciales basées sur l’IA grâce à ArrowSphere Assistant
• Une gestion et une facturation simplifiées des licences
• Une meilleure visibilité sur les renouvellements des clients et les opportunités d’optimisation
• Des rapports automatisés et des analyses commerciales

« Nous avons mis en place une équipe dédiée à Microsoft, composée d’experts répartis dans toute l’Amérique du Nord qui comprennent les nuances de la transition des modèles CSP directs vers les modèles CSP indirects », souligne  Ken Heinrich, directeur commercial de Microsoft Amérique du Nord. « Notre équipe ne se contente pas d’aider à la transition technique, elle fournit également des conseils stratégiques pour garantir que les partenaires maintiennent et augmentent leur rentabilité tout au long de ce changement. Les partenaires qui ont déjà effectué la transition avec nous constatent une croissance accélérée de leurs activités Microsoft. »

« Le marché britannique offre des opportunités uniques pour les partenaires qui souhaitent passer au modèle CSP indirect. Notre équipe travaille en étroite collaboration avec Microsoft Royaume-Uni afin de garantir que les partenaires non seulement s’adaptent à ce changement, mais aussi qu’ils en tirent parti pour élargir leur offre de services et accroître leur rentabilité. L’approche axée sur les partenaires que nous adoptons tout au long de ce processus est ce qui distingue Arrow dans une transition guidée par la technologie. » -Oliver Harvey-Jones, directeur du cloud Royaume-Uni et Irlande

« Sur le marché français, où les questions de réglementation et de conformité sont primordiales, notre équipe locale a accompagné de nombreux partenaires dans leur transition CSP tout en veillant à ce qu’ils conservent la souveraineté de leurs données et respectent toutes les exigences de l’UE. Notre combinaison d’expertise locale et de ressources mondiales donne aux partenaires la confiance nécessaire pour considérer ce changement comme une opportunité plutôt que comme un défi. » -Sophie Daval, directrice de division.

• Une équipe dédiée à la transition : Des experts qui comprennent les exigences du programme Microsoft et peuvent guider votre entreprise tout au long du processus
• Des ressources techniques : Des architectes de solutions pour garantir une intégration transparente de la plateforme
• Une consultation commerciale : Des conseils stratégiques pour maintenir et accroître votre rentabilité
• Une assistance marketing : Des ressources pour vous aider à communiquer efficacement ces changements à vos clients

Arrow fait progresser l’innovation en réduisant l’écart entre ce qui est possible et les technologies concrètes qui permettent de le réaliser. De nombreux partenaires ont déjà entamé leur transition avant la date limite afin de bénéficier de notre accompagnement et de nos ressources. Rejoignez-les et contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer votre transition.